双规级差直销模式刨析

今天与大家还是探讨分享一下直销奖金制度，分享一下双轨带级差的奖金制度,双轨中的小级差直销制度里面有几大体系，双轨是其中的一种，级差是另外一种，而且相比之下，级差是更健康的一种做法，在一定程度上体现着多劳多得，不劳不得的原则，而双轨，在上帮下的引导下，制造了大批的懒汉。标准的级差制度很复杂，而在双轨中“夹杂”着的级差，则很简单，不可以用标准级差的思路去衡量，但是它在一定程度上来讲，对双轨确实是一个有效的补充。在双轨制度中，极差部分的地位，与前面所讲的矩阵类似，基本上都没什么地位。
什么是级差？级差两个字，可以拆成“级”与“差”，独立来看一下：级：体现的是会员的级别，这里所说的级别，并不是会员加入的级别，而是另一个级别体系，一般也叫荣誉级别、奖衔级别，荣衔级别等，这个级别有一个专门的升级策略。
在引入了荣誉级别之后，可以再返过头来看下双轨加入级别代表的是什么，其实所谓的金卡或VIP，是指的他们对公司的贡献度以及自己提奖能力的指标，并不是自己能力的体现，而对应的荣誉级别，则和自己的能力有关，是一个真正的荣誉体系。荣誉级别与加入级别一般没有太大的关系，会员级别通过购买（土豪）来实现，而荣誉级别要根据自己的战斗力来慢慢升上来。
差：有了上面的级别体系之后，如果两个级别之间有差异，就会产生一个奖金，这里体现的就是这个差。换言之，如果两个会员的级别相同，则没有级别差异，也就不会产生相关的奖金了，这也是级差比较刺激的地方，不劳动就没有奖金。吃白食是比较困难了。
后面有一节是专门讲述一下升级的策略，在这里我们先用简单的方式描述一下一个简单的级差制度：
会员的荣誉级别分为七级（只是举例），分别叫做一星、二星……七星，记住，七星是高级的！这个原则不能变（此处乐十分钟）。有了级别之后，再看一下奖项怎么分配：每个星级分别依次可以得新增业绩的10%15%……40%的提成。说着太抽象了，看一个图吧，直销人喜欢看图说话：
直销奖金制度:双轨带级差,双轨中的小级差：双轨中的小级差
直销奖金制度:双轨带级差,双轨中的小级差：级差奖按推荐关系提取，不是安置关系，再画个更漂亮的图看一下：
直销奖金制度:双轨带级差,双轨中的小级差：双轨中的小级差
我们来看一下ABC三人，对于新增加的1000PV，是如何瓜分的，根据上面的公式，A可以得到新业绩的40%，也就是400元，B可以得到新增业绩的35%，相当于350元，C少，可以提到250元。这是对上述比例的严格执行。好了，现在算一下总的拨出，400+350+250＝1000元，也就是进来1000PV的业绩，实际拨出也是1000元，基本全拨出去了，如果网络再深一些，可能就崩了。上述有错误吗？明明是严格按制度上写的来计算的呀？先不说对或错，这种结局，肯定是凄凉的……。
我们来重看一下，上面这个算，只是根据“级差”中的“级”来进行计算，而忽略了“差”这个字，这个字现在看起来，份量不轻，请看下图.
直销奖金制度:双轨带级差,双轨中的小级差：双轨中的小级差
对这张图来重新算一下奖金：先看一下C，下面没有级别，所以自己可以用的比例为25%-0%=25%，可以得250元奖金；B，本身是35%的提奖，但是下属C可以提25%，看一下差值为35-25=10%，所以B得奖为100元；同理再算一下A的奖金，可以得50元，几个加起来250+100+50＝400元，400/1000=40%。
　　我们抛开激进的市场不讲，后者才是正确的，而且级差大的特点就是固定拨出比，一般与高级别对应的拨出比保持一致，如果后算出来比高级别的比例还高，不用问，肯定是算错了。