一、对面临的严峻形势要有清醒的认识1、当前饰品行业呈走低趋势,是博览会招展的不利因素。由于国内外经济大环境的影响,我国饰品行业从2007年起越来越不景气。在今年6月亚洲时尚首饰与配饰展上,据说相当一部分参展商接到的订单金额仅是往届的1/2以至1/3,海外买家锐减。广州、义乌、青岛三大饰品产销基地,老板们普遍反映生意难做,出口额大大下降。有的港商认为,首饰业的走低形势还会继续发展,尚未走到低谷,要完全恢复可能要四至五年时间。
2、相当一部分饰品企业的老板,对第四届时尚饰品节及博览会不看好,缺乏参展兴趣。原因在于前三届主办方一些工作不到位,买家少,中间又停了一年等,造成的不良影响未及时。加上第四届的宣传推广力度不够,一些老板认为主办方的投入不足,企业对是否有大批买家表示怀疑等,这都为招展构成障碍。
3、由于争取饰品行业社团和大型企业的支持工作做得不够,长期以来仅限于公司“孤军作战”,整合各种社会资源工作做得较差,给招展和有关重要活动造成了困难。
二、从不利形势中看到有利因素,制订正确的策略。1、由于出口形势不好,许多企业开始转向扩展国内市场,博览会为其进入国内市场提供了平台。广州、青岛一些原以出口为主的企业,正积极开拓内销市场,有参展的愿望。
2、由于本届展会积极适应饰品功能多样化、材质多元化的趋势,拓展了招展项目,拓宽了参展户的来源。尤其汽车饰品、家居饰品、包饰、鞋饰等,潜力较大。
3、根据绿色饰品、人文饰品、科技饰品的主题,积极组织招展和相关主要活动。大力加强宣传力度,争取行业媒体的支持。
4、扎扎实实做好组织国内外买家的工作,善于整合社会资源,借用社会力量。加强与行业社团、港澳和国内有关展览公司、媒体的合作,吸引其共同投入招展、招买家的工作。
5、迅速扩大招展工作人员队伍,建立好一支精诚合作、精干、充满活力的筹备工作班子。
三、几项主要活动安排1、发布会(2008年7月末或8月)
向行业媒体、有关社团负责人全面介绍饰品节与博览会的方案,提出与媒体、社团合作的方案和利益分配原则,制订宽松的政策,启动十佳企业评选,争取出现一个宣传的热潮。
地点:建议在上海或义乌、杭州。
2、分别拜访饰品行业代表性人物,主要是行业社团、知名企业和品牌、大型专业卖场的负责人,争取他们的支持,包括浙江、广东、青岛的饰品行业和服装行业协会领导,新光、伊泰莲娜、威妮华、雅天妮、金得利、青岛工艺品城、怡美、曼谷银、海盗船、金城、梵谷、艺丽宝等企业领导人,商谈合作事宜。
3、分别走访车饰基地、眼镜基地、家居饰品市场、鞋饰城、配件产品基地、半成品和原料基地,争取当地机构和企业的支持,扩展招展领域。
4、充分利用九月深圳珠宝展、九月香港珠宝展、九月香港时尚首饰与配饰展、11月北京珠宝展,开展推广和招展工作。不是简单地发资料,而是要分别拜访、落实参展户,或在会外开展小型活动。
5、积极推进饰品行业十佳企业评选工作,制定参评工作具体方案,于7月末或8月发布会上启动。通过同行媒体广泛宣传方案,组织申报工作。正式确定评委成员,及时与评委通气。
6、筹备高端论坛,除邀约专家学者外,广泛征集论文和演讲者,拟请有兴趣的企业提供奖金并冠名。
时尚饰品报积极推进招展工作,广泛宣传新老参展企业。
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4月16日