列举网首页
塘厦橡果教育专注实战培训:电脑、会计、美工、电子商务、CAD模具、平面设计、新媒体推广、视频剪辑。
我们做淘宝运营，领航电商认为要做的工作，也就是找到市场规律，顺势而为，不是打造一个爆款，而是找到一个本来就应该爆的款，引导它更快的成长。
那怎么去做呢？
讲到推爆款的过程，重在测款，测出加购率达到“爆款线”的宝贝，然后优化点击率。
但是，可能你回去看你自己产品数据的时候，发现自己店铺的没有一个产品加购率能够达到这个爆款线，这时候就陷入“无米之炊”的境地，空有一身打爆款的功夫，但是没有一个产品能够做。
既然现有店铺的产品，没有一个有“天赋”能成为爆款，那我们就要到外面找“天赋”，也就是围绕一个人群上新。
在上新的时候，有个博弈，眼光和勤奋之间的博弈：
如果你眼光独到之处，上架10个产品就能爆一个，那你就一周上架10个。
但是如果你眼光不行，上架100个才能爆一个，那你就要一周上架100个。
实际上，我们越是成功的店铺，他们往往又有天赋，又努力，明明上架10个就可以爆一个，但是人家还是一个周上架100个。
而那些没做好的店铺，守着几个过时的链接，不把精力放在产品上，一个劲的寻找打爆款的绝招。
步，大量上新
大量上新，当然不是漫无目的，要有一个方向，这个方向，就是店铺的人群定 位。
比如我的店铺，可以上架手机壳，也可以上架可爱的usb小风扇，这些虽然都不在一个类目，但是都是一个人群标签。
另外要注意的是，上新的时候，如果是可以复购的产品线，比如手机壳，顾客可以买多款，我们要设置定时上新计划，比如每天上新n款，有爆款，也要有平销款。
而不容易复购的产品线，比如usb小风扇，顾客一般只买一款，你上架越多，产品和产品之间容易基于打散原则，所以这种产品上新只是为了测款，只要有爆款，不用有平销款。
复购款，要多上新，围绕着一个人群，多个使用场景，产品越丰富越好，拼的的选款眼光和勤奋。
找一个专人或者团队负责，比如a团队，考核他们的成功率，比如月销100就算是成功，他们一个月选了1000款，10个过100销量的产品，成功率就是10%。
非复购款，要对用户的某个需求把握的很准，比如要上一款“婴儿车风扇”，你就要先做用户调研表，统计一下数据，知道谁需要，为什么需要，有什么功能要求。
然后再基于对用户的理解，到市场上选款，前期可以上架5款，进行测款，测价格带，然后测出来之后，锁定一款来打爆，其它款要么直接下架，要么合并链接。
这个要另外人负责，比如b团队，考核他们的爆款销量，比如销量过500，过1000，过5000，过10000给不同的奖励。
简单总结下，就是复购产品，很简单就是多上新测款。
非复购产品，没有那么多的款，就要考虑测词，测价格带，来选拔出爆款。
第二步，加购率测款
我们前一篇文章，测款的两个核心点：测的准，测的快。
要想实现这两点，要做的思维转变就是用加购率来测款。
先确定自己店铺的每个类目的“爆款加购线”，然后每天让运营做个表格，近7天的所有产品的加购率排行榜。
加购率，比如线是10%，我们把8%以上的产品，都放到表格里，就代表它过了“运动员体测”，获得了资格赛资格，然后就定个优化计划：确定主推词，去拿搜索流量，或者主推场景，去拿手淘首页猜你喜欢的流量。
这个工作一般要老板或者店长自己负责，因为这个是决策性的，要调动起全公司的资源，从供应链，到客服，到评价，把重心放在这几个产品上。
所以在测款完成后，加购率只要合格了，我们就开始和档口谈备货的问题。
另外，在测款完成的同时，不管流量起来没有，我们都要去立刻做好评优化。
我们店铺里面，加购率很高的产品，有很大概率能爆手淘首页，而且爆起来不是循序渐进，而是一天爆一万，因为加购率很好，所以还能维持住，现在我们一款手机壳，手淘首页流量每天可以成交200单的样子。
尴尬的是，这款手机壳流量爆起来的时候，我们这个产品还是0评价，所以看到问大家里面的条提问是：
有木有买家秀啊我想康康
所以，为了更好的承接住这些突然起来的流量，在这一步里，我们立刻就要去做买家秀，让它至少有几个晒图，做好随时承接一万手淘首页流量的准备。
到这一步，只能保证你选出来的产品，能够承接住各个渠道过来的流量，但是能不能爆更稳定的搜索流量，还要看下一个核心数据，就是点击率。
所以，下一期的内容，我们会讲，如何提高通过科学的方法，来提高点击率。
