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在现在“红海”的淘宝市场里,每个人都有着自己的一套经营手法,特别是主流的“关键词优化”吸引,把握商机。但营销手段其实也是千百种的,只是看每个人的执行能力,那么今天淘宝推广培训给大家介绍一种也是很主流的方法,那就是合理安排你的商品上下架时间,这样可以让自己的宝贝排名靠前,从内功做起,节省流量成本的同时提高搜索的权重。
一、轮播因素的影响
自2011年淘宝分拆后,淘宝网和天猫都有了各自的战略方向,相应搜索的因素也有一些差异和调整,时间轮播因素在天猫搜索中无效,仅在淘宝网的“所有宝贝排序”中有效;产品到了下架时间不会被系统下架到仓库,而是有效期重新计算。
假如你负责一个店铺的具体运营推广工作,以下是店铺具体的SKU,如何做才能大化利用“时间轮播”这个因素呢?这里有个基本的思路,就是将产品根据买家来访时间平均分布来进行陈列,尽量在人数多的时间段中都有自己的产品能展现在前面。
二、分析时段来访流量
需要获取的是买家的访问时间,看看什么时候是访问人数多的。这里可以通过数据魔方的用户来访时间来获取相应的数据,当自己经营多品类的时候,选取商品数大的两个行业进行数据获取。通过数据魔方获取买家来访时段数据。
在一天内有这么几个访问量大的时间段:10~12;13~17;20~23;总计9小时。也就是当产品下架时间在这些时间段内,获得流量的概率就会加大。还有一个问题是,周一到周五与周末的买家访问人数存在多少差距?通常情况下,大多数商家都能感受到周末的买家较少,是因为周末多数人都较少呆在电脑旁,因此上淘宝逛的人也就少了。
三、合理上下架商品
计算每日上架产品数:根据之前说的平均分配的方法,我们首先要算出每天要分配多少产品上架。根据产品总数和实际一周分配天数进行计算,即:总产品数/天数=每日上架产品数,324/6=54,我们得出一天应该上架54个产品。
管理分配品类:根据计算,我们可以先得出一张表,将每天的宝贝品类上架数进行合理的分配:因周六周日视为1天,所以实际情况是54/2=27,即周六周日分别上27个产品。
计算每小时上架产品数,同样按照平均分配的方法,进行每天每小时需要上架的产品数,并计算出上架间隔时间。即每天上架产品数/每天上架小时数=每小时上架产品数,得出54/9=6;然后再计算每小时内上架产品之间的间隔时间,即60分钟/每小时上架产品数=上架间隔时间,得出60/6=10,终算出每小时上架产品6个,间隔时间为10分钟。
四、管理分配产品
根据以上扩展到每天每小时具体上架产品的安排,这样可以让运营人员有一个很明确的执行清单。同时,商家也可以根据自身产品销售策略的不同,在这个范围内调整相应的产品上架顺序。如一天内,U盘的主要成交时间段在上午,则可以调整其他品类的产品到当天的其他时间,让U盘集中在上午呈现。同样这里需要遵守的是已计算好的总上架产品数和相应的时间结点。
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