东莞通拓亚马逊培训_运营实操线下课程_包学会可复学

  Listing（产品页面）是买家在平台上了解产品信息的主要渠道，所以说拥有一个好的Listing，可以为我们产品销量，提供非常大的帮助，能够很好的促进我们的成单转换率，使得产品销量越来越好，反之如果我们的产品Listing非常差的话，那么相应的我们的产品销量也就越来越差，如果不及时修改产品Listing的话，可能会直接把这个个商品SKU做废。

  那么Listing的优化原理是什么呢？我们又该如何优化Listing呢？首先listing的优化原理——A9算法A9算法是决定我们的产品在亚马逊平台内的排序。A9算法主要就是通过观察买家过往浏览等一系列行为数据，亚马逊平台会把这些数据都记录下来，而后在亚马逊的产品池中选出与用户搜索为相关的结果

  A9算法中的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。转化率亚马逊衡量转化率的相关的因素有很多，其中主要包括销量排名，reviews，图片尺寸、QA、产品的质量和价格等一系列因素。

  关联性相关联性是决定A9算法将产品页面指向一些特定的搜索关键词，而Listing想要优化提升相关联性的内容的话，主要包括标题、产品描述和Bullet+Points等

  买家满意率和留存率A9算法的存在原则就是买家收益大化，这也是亚马逊收入的主要来源。而买家的留存率是所有电商平台为重要的一点。大家都知道，让买家花500买一件商品容易，但是想让买家在同一个平台买10次，哪怕商品的售价只有几十也是一件非常难的事情，所以亚马逊的买家留存率就主要包括Feedback和订单缺陷率等方面。回归本源Listing的优化原理主要就是利用A9算法，主要内容也就是通过Listing与搜索关键词的关联性、订单转化率、买家满意率和留存率的不断优化，让我们的产品能够在更多、更大范围内展示在买家的面前，所以这是一个持续性的过程，我们需要不断对listing进行优化。

  listing的优化技巧

  标题标题决定了我们的产品能否展示在买家面前，所以一个好的标题，需要包含品牌名（也就是商标，没有的话可以不填写）、核心关键词（获取流量的主要的流量来源）、适用范围（主要目的是为了筛选精准客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。

  优化建议：字符数：建议使用英文输入法不超过200英文字符。

  不使用HotSale,NewArrival,Promotion,FreeShipping等一些推销话术。

  要简短易懂，不要过度描述，不要重复叠加相同关键词，重要的一点就是注意不要写错

  首字母大写（除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外），切记不要全部使用大写，数字使用阿拉伯数字即可不需要用英文表示。

  建议大家尽量不要使用标点符号（尤其是特殊符号），如需添加标点符号是，尽量使用空格代替使用。

  测量单位要写完整，不要使用简写。

  注意标题在写完后，一般情况下是不可以随意修改的。