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  关键词广告搜索流量当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位置，随着亚马逊的发展，亚马逊的广告位置也是越来越多，已经展现出了一统首页的趋势。那么亚马逊的广告位置排名规则，我想大家应该都比较清楚，也是同baidu一样的竞价排名，所以竞价高低自然是排名高低的重要因素。如果我们想要提升自己listing的广告位置，实现更多的impression，那么简单有效的办法就是提升自己CPC广告每个关键词的竞价，提升每天的广告预算。但是在这之前我们也不要忘了，在这之前一定要优化好自己的listing页面，把主图、标题、五点描述、详情描述、后台关键词都优化到佳，这样去开启广告才会有大的投资回报率。
  关联流量亚马逊是一个“重产品、轻店铺”的平台，这是亚马逊和淘宝不同的地方，在亚马逊上基本没有什么“店铺”的概念，所以亚马逊为了留住进来的顾客，希望打造出一个完整的闭环，来锁住这部分犹豫不定的顾客，这也就是关联流量产生的理论基础。亚马逊希望通过提供更多的选择，把消费者留在amazon平台上。亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：FrequentlyBoughtTogether（一起买）这个关联的定义其实很好理解，就是一名顾客同时买了你的产品，又买了另一个产品，经过多次的重复以后，亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联，所以这几个关联listing就会出现在这几个listing的详情页面上的FrequentlyBoughtTogether的项下。CustomerWhoBoughtThisItemAsloBought（买了又买）这个关联位置看起来和上面的FrequentlyBoughtTogether有些重迭，但A9算法其实对这两个关联位置其实是有区分的，FrequentlyBoughtTogether主要是针对一起下单购买的情形，两次下单购买的时间上的间距应相对较为紧凑。而CustomerWhoBoughtThisItemAsloBought这个关联位置对时效的间距要求不高，可能这个月买了这个，下个月买了那个listing，相同的情形出现N次，即有可能形成CustomerWhoBoughtThisItemAsloBought关联流量。不过很多类目的listing的详情页面已经取消了这个栏目，取而代之的是在listing详情页面的底部出现了Customersalsoshoppedfor这个栏目，后续如何变化还要继续观察。CustomerWhoViewedThisItemAlsoViewed（看了又看）这个关联位置基本就是属于对前两种的补充，属于补丁式的关联方式。即如果前两种关联流量依然没有锁住顾客，那么这个CustomerWhoViewedThisItemAlsoViewed会给顾客的一次选择机会，通过几十页的翻页，有可能和顾客会找到自己喜欢的产品，亚马逊也可以成功的留住这名顾客。不过很多类目的listing的详情页面也已经取消了这个栏目。Sponsoredproductsrelatedtothisitem这是一个付费的关联流量来源，即和你浏览的listing有关联的并且是投放了广告的产品推荐。通过我们多次的广告实验，这个广告主要是指的自动广告，自动广告的的位置有很多处，在关键词搜索结果页和listing详情页都有自动广告的位置，这个Sponsoredproductsrel选atedtothisitem就是自动广告的一个位置来源。
  TodaysDeals入口在亚马逊的首页，有专门的TodaysDeals的入口，这也是很多希望购买打折物品的顾客的入口。这个入口内部主要含有DealoftheDay，LightningDeals，SavingsSales（也就是我们所说的BD），Coupons，PrimeEarlyAccessDeals。但是这个入口进去之后，除了DealoftheDay这个项下的listing永远排在前3个位置之外，其他的listing并没有做详细的项目区分。如果顾客想要找到自己中意的产品，一般会通过左侧的类目栏去缩小搜寻范围，进而找到目标产品。如果卖家朋友们要抓住这些流量入口，就要想方设法去申报这些活动。DealoftheDay也就是我们俗称的miaosha王中王，miaosha页面有“DealoftheDay”的标签(如下图)。每天只有3个广告位，极为稀有，时间持续24小时。如果从单位时间流量和转化率效果、销量来说，目前大家所熟知的LD，BD，与DOTD完全不在一个层面。DealoftheDay的申报有很多条件，对卖家困难的条件就是申报DOTD要保证至少有10万到20万的库存在FBA的仓库，我想，这一点就基本把广大的小卖家排除在DOTD的大门之外了。
  LightningDeals也就是我们经常说的LDmiaosha，150美金一次，PrimeDay、黑色星期五和网络星期一等活动期间的费用更高。随着卖家的增多，LD的效果已经大不如从前，很多卖家向我哭诉报了LD，结果只出了3单，连150美金的成本都还没收回来。其实LD的申报不光要考虑好促销价格，还要选好miaosha的时间，否则如果miaosha时间安排在了美国时间的夜里或凌晨，效果肯定是要大打折扣的。
  SavingsSales也就是我们所说的BD，BD是里面性价比高的一种方式，因为是免费的，而且周期长达14天，如果能报上，会给listing的权重带来不小的提升。不过BD还未开放自助申请功能，目前还主要是通过招商经理进行miaosha报名，不过广大的小卖家基本上联系招商经理之后都会是石沉大海，这也就催生了服务商的帮忙上BD的业务，现在市面上找服务商申报BD的价格在1800元左右，这个业务不知道又帮助多少招商经理实现了腰包变鼓的理想。
  Coupons这个是亚马逊的优惠券，在后台可以自己进行设置，每次领取亚马逊会收取0.6美金的服务费，看似不多，其实认真核算下来也是不小的成本。设置了coupons的产品会出现在TodaysDeals的coupons的页面，但是排名靠后的listing基本无人问津，所以现在服务商还有一种业务非常流行，叫做“couponsshang首页”，就是通过人为的进行干预领取和点击加购该listing的排名往前提升，进而影响销量。
  PrimeEarlyAccessDeals这个PrimeEarlyAccessDeals主要是针对于亚马逊的prime会员，LD的时间是六个小时，比一般人要多两个小时。
  类目节点流量亚马逊作为电子商务平台，其本质就是像是一个巨大的商场，有人喜欢用关键词直达目标商品，也有少数人喜欢通过类目树的方式一步一步找到自己的目标产品，不过人的骨子里都有或多或少的懒惰属性，关键词搜索框可以使购物变得简单快捷，所以使用类目树进行购买的消费者只占了很小一部分。
  排名榜单流量主要包括：best-DomainNameForSa***Sellers（销量排H榜）
  NewReleases（新品排H榜）
  MoversShakers（飙升排H榜）
  MostWishedFor（心愿单排H榜）
  GiftIdeas（礼物选择排H榜）亚马逊的站内流量来源基本有上述5种形态，但是现在随着页面的不断改进，在关键词的搜索页面又新增了更多的特别栏目，包括出现的EditorialRecommendations（编辑推荐产品），以及Highlyrated（高评分产品）等，这些也基本属于依托关键词搜索流量延伸出来的流量入口，具体效果如何，还要通过后续的实验来进行检测。
  安全亚马逊的卖家应该都听过这样一句话：“没有死过几个帐号的卖家，不是大卖家”。其实这不是肯定的，因为没有死过帐号的卖家也是可以成为大卖家的，那些死掉的卖家，是因为他们没有按照亚马逊的规则去管理自己的，所以才导致帐号死掉的。