东莞跨境电商亚马逊运营培训_通拓实操课程指导_手把手教学

  做亚马逊的根本是要利润，要利润的根本是要流量要流量的根本是要排名我们先说亚马逊的流量亚马逊流量主要有自然流量，广告流量和活动流量自然流量有关键词自然排名，和其他产品的关联，类目排名，以及一些亚马逊的标识带来的流量。今天分享的是自然排名的规则想要自然排名，要懂得什么是核心关键词，什么是长尾关键词，不知道的可以去搜索下。其次是对于关键词排名来说，关键词重要性从重到轻依次是：标题，5行，描述，评价ok，想打关键词排名，那必须要让关键词在你链接中存在，也就是seo布局。标题写法就不说了，网上一大堆，总之核心关键词前放。不要堆砌关键词1.有一点很重要，单复数问题，在亚马逊的收录逻辑里，单复数是不分的，就好像你投单数的精准广告，也会触发复数的关键词广告。但是对自然排名来说，是分单复数的，你经常看到单数是一个排名可能靠前，复数排名就可能很靠后。
  另一点是客户搜索词顺序。并不是关键词一定需要连着才能被收录，只要链接中包含的两个词，离的多远，他俩组合的词都能被收录和找到。但是关键词顺序不对的，或者不是客户搜索词顺序的，那排名可能就不好，没有客户常用搜索词顺序的链接排名好。所以把什么词放在标题前面很重要。
  还有一点就是邮编，不同邮编下，你的关键词排名可能是不一样的，这不是像淘宝的千人千面，而是根据你的货物主要分布仓库所在地区来决定。比如他的产品美西居多，你的美东居多，那你的可能美东邮编就可能排名靠前，美西靠后。根据我们的测试，无论怎么换邮编，排名差别不会很大，但是会差几名。接下来我们分享下影响关键词自然排名的因素重要的两个因素是点击率和转化率。点击率高也就是给亚马逊的反馈是产品很吸引人，那亚马逊也会相应的提高你的排名。这也就是那些服务商卖的关键词做到首页的原理。但是我建议各位不要使用这种服务，因为上去的排名很快会下来，给你那么多流量就会反向让你转化率更低，同时后续还会受到亚马逊的惩罚，直到这个链接被淹没。
  转化率高则给亚马逊的反馈是这个产品好成交。那亚马逊也会提高你的排名。这有个前提就是客户是从搜索关键词进来你的页面并进行成交的。也就是这个关键词的转化率，而不是链接的转化率。这两个概念要分清楚。亚马逊后台看的数据报告都是这个链接的转化率。我们是看不到关键词转化率的。这也就是SD为什么作用这么大。通过关键词进行下单搜索购买，能够提升很多这个关键词的转化率。现在的形势下，大卖一家接一家被封，建议各位还是尽量不要测评和SD了。
  亚马逊的大风险就是封号。这损失的就是倾家荡产了，一切付之东流。以上就是亚马逊的基础逻辑。下面讲些你可能不知道的。亚马逊对每一页的产品分布都有限制。小类目1-3名，长期雄霸关键词位置，推送流量持续不断，并且占据amazonchoice标志，关联流量等，所以自然订单稳定。小类目4-20名，搜索首页，只有6个位，第二页6个位置，处于销量排名4-20的产品，大家排队轮流获得等量的数量，所以订单量相对不稳定，推送流量也不是全时段推送，但是有机会在这个小分类成为爆款产品！
  小类目21-70名，搜索第1页，只有7个位，第二页也有7个位，处于销量排名21-70的产品，大家排队轮流获得等量的数量，所以订单量极其不稳定，推送流量也很不稳定！卖家需要尽全力将自己的产品推进进入前20名，才可以成为爆款！所以你会发现有时候小类目排名往前了，但是关键词排名反而往后退了，甚至于从页后面到第二页头部。这都是正常现象。小类目71-400，搜索第1页，只有3个位，第二页也有3个位置，处于销量排名71-400的产品，大家排队轮流获得等量的数量，由于分到的数量非常少，所以订单量及其非常不稳定，容易出现某些天订单多，某些天订单少的情况，并且只能靠广告出单来维持排名和订单！偶尔能进前100，又经常是在100名开外。非常不稳定。如果是佛系运营，那就让他卖一单挣一单也可以，如果是还要推动，那就需要做动作了。所以，想做到首页，并不是一定要进到前20名，后面的名次也有机会，当上到首页的时候，抓住机会，让他订单更多，流量更多，转化更高，链接就会一步一步往前跑。