东莞亚马逊运营培训_通拓跨境电商运营_包教会_可重复学

  我们在亚马逊做任何产品，首先第1步要找到对标的竞品。确定好对标的竞品之后，我们需要再确定这个产品在同行业中平均的点击率和转化率，通过当前产品点击率和转化率与同行业平均水平的差距，我们才能确定需要做多大程度的优化。假如没有参考坐标，那你所有的优化行为都会失去清晰具体的目标指引。
  举个简单的例子：假如你目前的点击率和转化率均为2%，通过你一系列的优化，你将点击率和转化率做到了10%。虽然你的点击率和转化率已经翻了将近5倍，但如果此时行业平均的点击率和转化率是20%，那你优化出来的效果也是不合格的，因为连行业一半的水平都没做到。但如果行业平均的点击率和转化率是8%，那你10%的点击率和转化率已经超越了行业的平均水平，那我们就可以说优化的效果显著。
  对于产品所处的不同阶段，我们对产品的点击率和转化率的要求是不同的。产品按照生命周期可以划分为：新品期成长期成熟期衰退期对于新品期的产品，由于产品的review和listing权重较低，我们对产品的点击率和转化率的要求可以适当降低。
  对于成长期和成熟期的产品，由于积累了足够的产品Review和listing权重，我们对产品的要求是达到同行平均的点击率和转化率。对于衰退期的产品，虽然listing本身有一定的权重，但是已经进入了产品生命周期的末期，产品此时以清货为主，对产品的点击率和转化率要求可以适当降低。梳理完产品在不同生命周期中点击率和转化率的标准之后，我们下一步来说一下，可以从哪些方面优化产品的点击率和转化率。
  优化产品的点击率和转化率，可以从listing的下面的模块进行优化。
  亚马逊橱窗图优化。
  亚马逊标题优化。
  亚马逊五点描述优化。
  类目节点的选择。
  Listing的SearchTerm优化。
  A+页面优化。
  站内广告优化。
  亚马逊搜索词工具及优化渠道。
  除了对以上Listing页面细节进行优化之外，我们还可以在产品不同的生命周期，采用不同的价格策略来进行推广产品。在产品的新品期，采取0利润的价格策略，也就是成本价售卖，这个阶段主要提高产品销量，积累产品listing权重为主。在产品的成长期采用5%10%的利润价格策略。在这一阶段除了追求产品销量，更多的要做到盈亏平衡。在产品的成熟期，这时候主要追求的是毛利润大化的目标。在这一阶段，产品的利润率一般为15%25%之间。通过的listing质量优化以及制定合适的价格策略。你产品的点击率和转化率就会慢慢提升，在提升阶段一定要参考各阶段设定的点击率和转化率目标值，通过目标值来确定当前需要采取的产品策略。例如：当产品页面已经优化到程度，产品点击率和转化率依然达不到设定的目标值，此时就要通过价格策略去调控点击率和转化率，使它能够达到我们设定的目标值。