深圳百亿跨境大卖通拓科技在培训会上科普站外引流主要通过YouTube,,站外促销网站,如SD等,为这个新品带来足够的和流量。
继续增加流量和广告,提高转化率。
积累review通过各种形式的索评及测评人上评,为新品积累足够多的Review,从而增加listing的权重,带来更多。
优化CPC广告通过下载自动广告的广告词报表。检查广告的量和点击率,及时优化listing内容和进行广告调整。将自动广告跑出来的关键词进行拓词,开始放入手动广告进行广泛匹配。
BD和LD的申请作为亚马逊站内活动促销的两种方式,做好这两种活动可以带来大量的活动流量。当产品listing的排名和销量达到一定的程度,亚马逊后台会出现LD的报名入口,在报名LD后,要选择合适的活动时间,例如在周末或者顾客休息的时间段的促销时间要果断放弃,因为这个时间段顾客浏览量低,活动效果会比较差。BD活动是免费的,且活动时间长,活动流量大,所以有大量的卖家报名,只要产品有机会报名BD就果断报名BD活动,BD活动的时间一般是两周。
加大站内站外促销力度,进入销量快车道。
加大会员折扣和优惠券折扣力度。当销量止步不前的时候,加大会员折扣和优惠券的力度,可以有效的提高转化率,提升产品排名。但在这里要重点提醒大家的是,一定要设置一个亏损的额度,不能无限制的去加大会员折扣和优惠券的力度,一定要把亏损的部分计算好,当亏损额度超过设定值的时候,要果断采取一定的措施控制亏损。下面我会介绍如何设置亏损的额度。亏损的额度设置有两种方法:第1种方法:根据所需的排名去判断需要的单量,当达到目标单量的时候,就不再大幅加大折扣的力度,这时的亏损额度就是我们的设定值。
根据预期Listing单量稳定的时候,所能得到的利润值。这时的利润值等于我们前期可以亏损的亏损值。为什么一定要设置亏损值呢?我们推listing的目的是利润,是赚钱,并不是单单要排名,如果后期所能赚到的钱不能覆盖前期的损失,那推这条新品listing是没有任何意义的。
增加对手动广告广泛匹配的投入通过前一两周自动广告的跑词,我们可以通过广告报表筛选出点击率和转化率较高的关键词。这个时候我们可以把这些关键词放入到广泛匹配去拓词,一个方面是测试并寻找买家的搜索词和下单词。另一方面可以有效增加产品和流量。我们在推广新品的时候,一定要把控好产品的节奏,正确的节奏应该是一种指数抛物线的模式。销量刚开始平缓,后期指数级增加,只有这样,亚马逊才会认定你这个新品是一个好的产品,才会给你更多的和流量。
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