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Tomtop,深圳市通拓科技有限公司，成立于2004年，总部位于深圳，国内一流的跨境电商企业。现阶段基于“泛供应链、泛渠道”模式经营，致力于把中国优质供应链产品，通过eBay、亚马逊、速卖通、Wish、Tomtop等多种渠道销售到全世界。包括游戏配件、电脑配件、手机配件、家居、健康美容、汽车配件、摄影器材、影音视频、服饰、玩具、户外等数十个品类，数十万种商品。通拓科技利用互联网思维方式、模块化管理、IT技术、大量海外子公司、进出口双向贸易等多种方法，独创性的解决了多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，通过大数据技术进行匹配组合，提供优的个性化跨国交易解决方案。目前，公司正以每年翻番的速度发展，立志成为全球跨境电商的“TomorrowTop”。
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第三种广告投放模式是以SD广告里面的“商品投放”为主，目的是提高购买意向，也就以获取品牌新客，提高页面点击为主，其中针对的人群相较于“推动购买”来说更为广泛，属于是已经在我们产品品类开始购物了，对这个品类兴趣较大，但是并没有关注到我们品牌的这类人。那么基于这种目的下，我们想要尽可能的去获取新客，就可以采取相对积极的关联流量进攻型策略。具体操作的话就是以其他人的ASIN作为投放目标，按照相似关联产品，互补产品，以及相关产品品类这三大方向来进行投放，目的是尽可能的去蹭到一些其他竞品的流量，去拓展品牌新客。这里需要注意的是，在用此策略进行投放的时候，相对于竞品而言，我们产品尽可能处于一个比较有优势的状态，比如产品review数量，星级，价格等等，不然的话你怎么能够抢到别人的关联流量呢？另外，如果可供你投放的ASIN数量不够的情况下，建议可以直接开启品类投放，这样的话覆盖面会更广阔一些，在品类投放的时候，尽量做好价格和review星级的筛选，去投放那些价格比我们贵，以及星级比我们差的产品，这样才能够保证一定的点击率和转化率。
广告活动4：提高购买意向-受众
第四种广告投放模式是以SD广告里面的“受众”为主，目的是提高购买意向，也就以获取品牌新客，提高页面点击为主。由于我们的目标不是转化为主，而是尽可能的获取品牌新客，提高购买意向，那么我们在做“受众”的再定 位广告的时候，可以把覆盖面进一步扩大，针对之前可能看过我们竞品，或者在同一大品类里面细分品类的消费者，来作为广告定 位的对象。此外，其中“亚马逊消费者”里面的“场内客群”也可以作为广告定 位目标，如下图所示，场内人群指的是很有可能购买特定品类产品的受众，相对来说属于是“亚马逊消费者”里面趋近于再定 位模式，相对更为精准的一种广告模型了。
广告活动建立认知度-商品投放
第五种广告投放模式是以SD广告里面的“商品投放”为主，目的是为了帮助消费者建立品牌认知度。所谓的“建立认识度”，主要是针对那些品类外的客户，也就是那群还没有开始在我们产品所在类目开始购物的消费者，我们的目标是提高这群品类外消费者对品牌的认知度，并确保当消费者准备开始购物时，他们已知悉了我们的品牌并将其纳入其考虑范围。所以说以“建立认知度”为目标的投放，覆盖的范围是大的，因为只要是没有对我们所在类目表现出兴趣的品类外消费者，都是我们的潜在投放对象。所以说，我们可以把除了我们品类以外的所有品类，全部作为这个“商品投放”广告的目标范围，同时把竞价改成VCPM模式，这样就可以尽可能的扩大广告的范围了。由于在这种模式下，广告都会出现在亚马逊其他品类的产品详情页下面，所以比较性没有那么强烈，对于review数量，星级，以及价格的要求相对较低，但是与此同时，我们应该在图片素材上面做更多的文章，从而提高吸引力。
广告活动6：建立认知度-受众
第六种广告投放模式是以SD广告里面的“受众”为主，目的是为了帮助消费者建立品牌认知度。基于这种投放目标引导下，我们可与会继续采用VCPM的模式，同时再定 位广告部分可以专注于浏览过其他类目，比如我们产品品类外的细分品类的消费者，作为广告定 位目标；在选择“亚马逊消费者”中，也可以根据一些相关的生活方式，兴趣这些相对更为广泛的特性来确定目标人群，从而实现大的去覆盖品类外消费者的目的。
关于SD广告的六大投放优化模型就和大家聊到这里了，其中还需要注意的是在产品新品阶段，我们尽可能以“推动购买”作为SD广告的目标，毕竟这个时候转化才是王道，其实并不重要。等到产品慢慢的开始趋于稳定，有一定的竞争力和销量积累以后，就可以开始以“提高购买意向”作为投放目标了，后等到产品已经到了bestseller或者类目前列的位置，需要突破流量的瓶颈，才建议可以考虑以“建立品牌认知度”作为广告的目标。
