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竞价策略，近关于SD广告的竞价策略也有了一定程度的更新。
这次的更新出现了一个之前都没有的竞价模式：VCPM，所谓VCPM，其实就是按照顾客可见的展现量收费，广告每展现1000次，来收取一定的费用，这样就改变了传统按照点击收费的CPC模式。VCPM的模式强调大程度的广告，能够帮我们尽可能的实现大范围的，但是基于大化这一目标下，广告的点击率和转化率都会少很多，相较于传统的PPC广告来说的话。
所以说在很多卖家心里面，这种按照展现收费的CPM模式往往都意味着超低的点击率以及转化差，不过和Google、不同的是，亚马逊的CPM主要在两方面保证了点击率和转化率：一方面是与传统的每千次展示付费(CPM)方式不同，CPM方式即无论广告主的广告是否被浏览，流量主都将向广告主收取费用。但是，SD的vCPM广告对于展现的定义是：广告至少50%的区域在顾客的屏幕中显示至少1秒，则该广告即被视为一次可见展示。另一方面，当我们的展示型推广受众广告活动针对“可见展示量”进行优化时，广告活动将仅在亚马逊上投放，保证只在亚马逊站内，也就是在购物目的为主导的环境里面展现，某种程度上也保证了一定的点击率和转化率。
讲完了基础知识，我们接着深入往下聊。不像大家对SP和SB广告那么熟悉，面对相对比较陌生的SD广告，我相信很多人可能都会有一个疑问，我们应该在什么样的情况下，基于什么样的推广人群和目标，采取何种的广告策略？接下来我们来具体看一看针对SD广告的具体投放和优化策略：
推动购买-商品投放
广告投放模式是以SD广告里面的商品投放为主，目的就是推动购买，也就是以转化作为根本目标。那么基于此目标情况下，我们采取的是关联流量的保护策略，也就是把我们品牌类目里面与这个产品有相关或者互补属性的产品全部找出来，作为商品投放的目标。基于这种投放策略下，我们就可以尽量保证，我的产品详情页下面尽可能的都是我的产品，从而能够形成关联流量的闭环，尽可能降低品牌流量的耗损，提高流量的转化效率。
推动购买-受众
广告投放模式是以SD广告里面的“受众为主，目的也是推动购买，也就是以转化作为根本目标。那么基于这个目标情况下，我们就需要使用上文说过的转化率高的“再定 位”广告，也就是针对曾经看过我们产品但没有购买这部分人群的一个定向投放。这里我多说一句，特别是在会员日，黑五网一这种大促结束之后，专门开一个再定 位广告去捡回一部分大促没有消化的流量，效果是非常好的。
