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亚马逊站内广告调整策略。
产品的生命周期可以大致划分为三个阶段，不同时期的广告在选择关键词、出价、广告指标分析上有哪些侧重点。
1、新品期
新品上线，站内广告侧重点在于打开流量入口，同时通过自动广告跑出的用户搜索词积累一批词汇，从中选出表现好的词为手动广告做积累。
亚马逊自动广告会根据listing相关性匹配用户搜索词，因此新品期测词阶段也是检视listing是否合格，进行优化的时机。
这里执行的关键点在于，新品期的广告按哪些指标分析？综合以往的资深卖家经验，新品期冲流量需要重点关注、点击数据。
2、增长期
进入增长期，广告目标更多关注销量和转化。这一阶段操作层面侧重优化广告的关键词，调整出价。前期在自动广告中跑出很多词汇，其中绩效好的词可以放入手动广告，表现差的词汇加入否定。
如何选择绩效好的词汇，只按量排序，或只按转化率排序都可能过于片面。用量、点击量、花费、点击率、ACOS等指标复合筛选，同时参考多条规则，自动保存到词表，可以积累起一份关键词库。
3、稳定期
成熟产品的广告侧重关注利润和花费，在成本控制上更加精细。
产品进入成熟阶段，广告的关键词设定基本稳定，同时有历史销售情况作为参考。
根据销售额的变化，把一定比例的销售额分配到广告预算，参考近期的销售数据动态调整每天的广告预算，可以稳住广告的投入，保证效益的同时健康运行。
