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亚马逊站内广告调整策略。
转化率是我们卖家关心的点，因为转化率和订单挂钩，亚马逊广告的转化率多少才算合格呢？
这里有几个亚马逊广告关键词优化策略可供参考：
首先，不建议使用太多泛词，所谓泛词就是大词、超热词，不精准的词。
其次，选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。
如何查找这些产品相关的关键词？
自动广告
产品前期需要的是精准的流量。所以，我们在做的时候，可以考虑先做手动。
我们知道手动广告和自动广告大的一个不同之处在于，手动广告要卖家自己找关键词。而自动广告很重要的一个作用就是给我们了解到顾客是通过哪些词找到我们的产品的，而且不同顾客点击关键词的点击率和转化率也不同。
找出产品的核心关键词。
根据自身预算和竞价的竞争情况以及出单情况,来综合考虑选择出想要竞价的核心关键词。
核心关键词做词组匹配。
精准否定掉核心关键词。
借助自动广告的searchtermreport的分析，我们可以筛选出哪些词点击量高，哪些词出单多，把这些词整理出来也就是我们后面需要主打的关键词。
亚马逊前台分析
关于亚马逊前台关键词的挖掘，大家熟悉的应该是亚马逊搜索框的下拉框。比如你在搜索框里搜索一个词，它就会有一批的推荐词。
同时，你还可以通过查看竞品的标题来获取更多的关键词，尤其是排名靠前的竞品。你可以通过看他们标题里类似的词，这些词其实就是listing一些比较主要的词。当你listing看多了，你就可以收集十个以上的词了。
关键词挖掘工具
常见的就是merchantwords，付费使用，但是你可以看到某一单一词拓展出来的一系列词，还有就是他们对应的一个月的关键词索引量。也就是说，你做手动广告的时候就可以有一系列的词给你做选择。或者付费找国内的关键词挖掘工具。
怎么设置和优化广告的关键词呢？
排除没有搜索量的关键词，虽然这类关键词很容易上排名，但是没有搜索量的词排名再高没人搜索也就没有展现，这样的关键词没有效果，可以直接排除掉。
避免太过热门的关键词，一是这类词价格很高，除非你的预算够，否则尽量避免；二是这类关键词竞争力很大，流量是有的，但你产品市场竞争力如果不够大，转化率会被拉低。
设置相关性高、定 位精准的关键词，没有关联或者关联度低的词汇容易降低店铺权重，不利于广告展示，选择精准的关键词会更有利于广告效益。
优化长尾关键词，这类词比较详细、精准的关键词，特点是搜索量小、精准压力低；与此同时但长尾关键词成本相对较低，竞争力小，转化率高。
观察和测试关键词的转化情况，根据反应的情况，舍弃转化率低的词，有些词虽然搜索量高但是没有转化也要放弃，去优化转化高的关键词。提高成交。
