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【运营技巧分享】
广告的主要作用
1.打造爆款-针对需求量大，体量中上，毛利率能达到30%以上的产品
2.挖掘需求-挖掘新的关键词，开发新产品
3.快速获取流量-通过广告匹配获取更多的搜索流量入口
4.品牌-大量，增加品牌认可度
5.提升转化率-匹配更多精准长尾词，长尾词代表着精准需求，提高转化率
6.测款-快速测试市场反应，用户喜好
7.新品破冰-建议新品上架投精准广告，快速出单
8.快速清理库存-快速获取大量流量，快速回笼资金
自动广告的匹配模式
自动广告有两种投放方式
，“通过投放组设置出价”
1.紧密匹配
买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其现实您的广告。
举个例子，如果你的产品是“bluecottonpillow”，当买家使用“bluepillow”或者“cottonpillow”这种匹配度很高的词的时候，亚马逊就会向买家展示你的广告。
2.宽泛匹配
买家使用与您的产品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示您的广告。
比如，你的产品仍然是“bluecottonpillow”，当买家使用“greypillow”，“silkpillow”这种不是高度符合你产品Listing时候，亚马逊仍然会向买家展示你。
3.同类商品
买家查看与您的商品类似的详情页面时，亚马逊会向其显示您的广告。
4.关联商品
买家查看与您的商品互补的详情页时，亚马逊会向其现实您的广告。
比如你的商品是“bluecottonpillow”，亚马逊将在包含“bluesheets”的商品详情页面上展示广告。
这就是亚马逊的一个闭环流量，经典的例子就是，你买鼠标的时候，亚马逊也会经常给你推个鼠标垫，因为它们经常被一起购买。
第二，”设置默认出价“
默认出价，就是固定出价了，相比之下，通过投放组出价跑回来的流量会相对精准很多的。
投放广告的策略
一、前提准备（关键词的准备）：
1.找亚马逊前台拉下框的关键词
2.利利用关键词工具找更多的关键词（后面会讲到好用的关键词工具）
二、步骤如下：
步：首先开启自动广告，开到两周的时间，跑一些词回来。(通过数据报告可以看到哪些词）
第二步：选词。
1.拉下框的关键词
2.关键词工具收集过来的词
3.数据报告跑回来的词
将以上找来的关键词放进去手动广告，通过广告报表的分析以及各项指标（点击率，转化率，量）的分析来将关键词分组以及进行匹配。
第三步：重复以上两步，然后通过每周的广告报告分析，将竞价以及预算调整状态，实现以低的广告费换去大的流量，从而有效促进产品的转化率。
