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【广告运营技巧】
广告竞价策略主要分为两个部分：广告活动竞价策略、广告位置调整竞价。
广告活动竞价策略
广告活动竞价策略又分为动态竞价-仅降低、动态竞价--提高和降低、固定竞价三部分。
接下来一一为大家进行详解：
一、动态竞价-仅降低
1.亚马逊卖家在设置此选项时，出价主要是由亚马逊系统来决定。
2.亚马逊将根据卖家的广告在过去的历史表现，以及其他数据实时监控状况。
3.当亚马逊发现关键词不转化时，有可能就给你降低竞价，从而避免你广告费浪费，帮你省下一定的费用。
设置小贴士：如果是新品期，不建议采用此种竞价设置方式。
由于是新品，亚马逊系统会判定你没有历史数据，从而认为你的关键词不转化。
那么亚马逊广告系统就会帮你做决定，会降低出价，耽误你的主推词的推广。
二、动态竞价-提高和降低
亚马逊将实时监控并决定广告能否为你带来更多的销售。
此竞价策略方式是，亚马逊广告系统是根据卖家的历史转化率来做评价标准。
当广告组里面，某一些关键词有可能成交的时候，亚马逊系统将自动提高出价，提升99%，在不利情况下，亚马逊将自动减少出价。
三、固定竞价
此竞价策略设置方式，例如你默认竞价是3美金，当选择“固定竞价”时，亚马逊广告系统就会根据卖家手动调整的出价3美金来展示。
广告位置调整竞价
广告位置的调整竞价，分为搜索结果首页顶部、商品页面。
搜索结果首页顶部
如下图是在亚马逊前台搜索框中，输入dogbed，出现的广告位。
商品页面
商品详情页的竞价广告位置，是标记有“sponsored”的位置。
一般情况下，有三种竞价模式的选择与应用：
四、新品期产品
竞价策略：固定竞价
抢和流量，新品需要增加权重，关注和点击，不用过度关注ACOS。
成长期产品
竞价策略：动态竞价上升或降低
放大销量，关注指标、点击、转化以及单次CPC。
成熟期产品
竞价策略：动态竞价上升或降低——仅限向下调整
成熟期产品销量稳定，用这两个策略去优化广告投资回报率。
广告位置竞价策略的应用：
新品期产品
广告位策略：detailpage竞价稍微高一些
新品转化率较低，需要加大和关联流量。关注和点击，对和点击比较好的广告组，加大竞价。
成长期产品
广告位策略：detailpage同时关注topsearch
关注流量+销量，点击及转化同步关注。
成熟期产品
广告位策略：实时调整，根据旺季和季节调整广告位置。
