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【亚马逊数据解析】
一、重点关注广告报表的关键指标，例如：量，点击率，点击量，转化率，订单数，广告销售额，ACOS，CPC，广告花费等等。一.如何分析以及优化亚马逊广告报表1.设定目标：根据同类产品都表现，给自己的广告关键指标设定一个目标。例如:自动广告每天6000以上的量，点击率达到0.5%，点击30次，转化率10%，每天广告订单3单，竞价1，广告花费30美金，可以自己做一个表格记录广告情况，分析实际数据是否达标，分析原因再解决问题。
二、广告报告数据分析以及优化（1）数据分析的前提-数据量是否足够？广告具有随机性和偶然性，当数据量太小的时候，广告数据不够有代表性，分析出来的结果不够真实。例如：一个关键词5次展现，一次点击，成交了一单，这样的数据太小了，有很大的偶然性。为了让数据更有代表性，获取足够的数据，设置的预算和竞价不能太低，如果你每天预算5美金，会导致量太少，点击的次数太少，无法更准确地展现广告的真实性。在数据足够的前提下如何筛选关键词做手动广告？-选择高，高点击，高转化的词做手动广告词组匹配和精准匹配-选择出单较多，Acos低于毛利率的词做手动广告精准匹配-选择高转化的长尾词做广泛匹配。
三、从关键词相关性分析以及优化下载数据报告后，分析哪些关键词或者ASIN是与你的产品无关的，把不相关的关键词加入精准否定,把不相关的ASIN加入产品否定。如果你的广告报告跑很多和产品不相关的词，说明listing质量不过关，需要优化listing.如何否定无效流量？与产品不相关的词做词组否定高，高点击，ACOS远远高于毛利率的词做精准否定无，低，无转化的词做精准否定高花费，低转化或者低转化的词做精准否定
四、从量分析以及优化把高、高点击、高转化的词放入词组及精准匹配中；把量大于1000，点击率大于0.5%，出了2单以上，ACOS小于利润率的词挑选出来做手动精准广告。把高，高点击，没转化的词加入否定精准
五、从点击率分析以及优化点击率的高低和很多因素有关，例如listing质量（标题，主图，价格，Review数量&质量），竞价和预算，广告位置，市场竞争程度等等。点击率可以反映出一款产品的受欢迎程度，影响广告的质量得分。竞争比较大的类目点击率要在0.25%以上，一般来说，0.5%以上的点击率比较好。点击率太低的话，可以通过优化产品或者调整竞价和预算来提高点击率。
六、点击率为什么那么低？怎么办？点击率=点击/量点击率和点击和密切相关，一般卖家遇到点击率低的情况，首先想到的都是标题，图片，价格和评价是否影响了点击，往往忽略了一个重要因素，就是产品的广告展示位置，广告展位靠前，点击率自然会高，广告位置太靠后，只有，没有点击，点击率就会更低，竞价和点击率成正比，可以通过提高竞价获取更好的广告位。
七、点击率为什么那么低？我们不妨来考虑一下产品位置对点击率的影响？商品详情页后台广告报告量的计算包括了可见和不可见，出现在详情页面广告位太靠后的不可见也会算入总量。当你的产品量很高，点击率却很低的时候，很有可能是你的产品出现在商品详情页靠后的广告位。商品详情页的广告位如下图所示，行的广告位有35页，，第二行的广告位有27页，当你的广告出现在页的点击率肯定比出现在第20页的点击率高，甚至没有客户会翻30页去看你的产品，也就是说如果你的广告位出现在二三十页太靠后的话，根本不会有人点击。
