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【亚马逊转化率解析】
今天我们来讲一个电商非常重要的概念——转化率。转化率对于不少卖家来讲并不陌生，不管是论坛还是文章，都一直在强调要提高转化率。而具体到亚马逊这个平台，转化率=（流量销售）x100%，就是每位用户浏览后购买产品的机率。比如说根据统计，亚马逊的转化率大概在9.7%，也就一、是说，每100个客户进入亚马逊，大概有9—10个人会下单购买产品。
当然，不同品类和具体到不同类别转化率会有不同。亚马逊何处可以看到转化率呢？卖家所需要的关于自己的所有数据，亚马逊后台都能看到，转化率肯定也不例外。只是有些卖家很多，多个机上来回奔波，随时调取不易。广告转化率何处看相信卖家已经轻车熟路，下载个广告报表，关键词点击量，转化率，Acos一目了然。但是平时卖家也是需要关注自己的转化率的，在卖家后台的业务报告里：当然时间卖家可以把握。建议记录每天的买家访问次数，页面浏览量和转化率，当你有不同的需要时可以随时找出来查看。然而现在网上已经有太多讲如何去提高转化率的内容，今天我们不讲如何去提高，只讲如何通过转化率，再结合与它相关的数据去分析运营的情况。学会如何去分析哪里有问题，再去解决问题才是关键。盲目想着解决，东搞西搞往往事倍功半。
二、通过转化率判断如何曾经有些卖家因为用力过猛被判定为HOTASIN，结果一看这个产品竞争大，并没有什么流量，一天的访客不到50，单量却刷了20。而一般新品只有3%，肯定狠狠被抓到了。这也是很多时候卖家不妨先关注三五天流量，计算一下转化率，看出多少单在系统看来是个正常数字，然后再进行这个，以策安全。这也是有些人一就被封的原因，你想想你转化率一直是1%，突然一天涨到三五十，不抓你抓谁。
三、通过稳定的转化率判断流量情况转化率这个东西，说玄乎也是玄乎，因为有些卖家的转化率不错，但是单量却很一般。见过一个户外类的卖家，转化率接近13%，但单量就是每天20单左右。转化率能表现的是看了你的产品的买家，有多少人买了，13%意味着100个人里面有13个人买了。如果这个数据处于一个稳定水平，那么是不是可以认为，如果有1000个人点击了这个listing，就会有130单。这个时候，让更多人点击这个listing，也就是引流，是不是卖家的头号大事呢？当然，也有卖家会说，我的listing转化率也很稳定啊，一直都是1%，100个人只有1个人买，我还要扩大我的流量吗？这就涉及到了另外一个概念——品类转化率，也就是产品所在行业的转化率如何。
四、对比行业转化率判断产品情况就像上面说的，稳定的转化率，有人是1%，有人是13%，这当中差异肯定很大。然而有一个衡量的标准，就是行业的转化率。不同的品类有转化率不同，比如说竞争激烈的3C品类，根据推测大概在17%，玩具类大概是8%，服装类比较少，大概只有4—5%，户外类大概在10%左右。当卖家掌握了行业的转化率大概是多少，对比自己的转化率，就能知道自己的产品大概在竞品中的位置如何，也不会盲目追求提高转化率了，毕竟转化率也是有天花板的呀。
五、结合访问数据判断优化listing转化率只是一个单独的数据，如果卖家单单关心这个转化率，一味盯着它，那么就会陷入一个怪圈。很多卖家觉得这个转化率不行，但是却找不到突破口。单独看一个数据肯定是看不出什么来，需要结合更多的数据来分析。假设一个非常极端的情况，转化率是0%，但是这个时候其实访客量有100，那么肯定就不会流量的问题。而是listing里面的内容需要深度优化了。当然还有一个重要的数据，就是页面访问数，卖家们会发现页面访问数和买家访问量有时候差距还挺大。页面访问数是指这个listing被看了多少次，买家访问量是指有多少个买家看了。这两个数据一般情况下差异还挺大，前者大于后者：也就是说，有些买家看了这个页面好几遍。这说明其中有让买家犹豫的地方，可能是差评有点多让买家犹豫，也许是他有问题没有搞清楚不敢买，这个时候差评和QA是不是卖家需要下功夫的地方呢？
