今年的天猫双十一交易可否突破3000亿

近的一个月，我相信很多人的微信，都被两样东西，烦得。

一个是淘宝的求盖楼助力，另一个是拼多多的提现金助力。

实际上，无论是盖楼还是提现，都是被平台薅了你的羊毛。

更何况，为了点小钱去透支自己在朋友心里的信用账户，严格来说，不值得。

话说回来，今年的双十一，玩法貌似跟去年差不了多少，只不过规则变得更多更复杂了。

网上就有不少网友吐槽，现在没学点高数，都不知道怎样被平台薅羊毛，下面我们来看一组问题：

1、1000块的商品，满500减40和八折券哪个更便宜？2、满400减50和30元津贴选哪个好？3、买个手机我是找满减券还是交定金划算？如果选预定金，交多少划算？4、400-100的优惠券，和600-50的品类券，哪个更实用？

相信看完这组问题，很多人心里只有一个想法：

从什么时候起，双十一不再是一场全网狂欢，而变成了一场大型线上数学考试呢？

而奇怪的是，为什么天猫双十一规则这么复杂，还是会有人愿意参与？

具体原因，大致上有这几个：

个，价格歧视。

何为价格歧视？它的定义是，生产者将相同生产成本的相同产品，以不同价格卖给不同买家。

对价格敏感的人，会为了省钱，特地去研究规则，争取利益大化。

所以双十一的促销让利，可以吸引很多用户来消费；

而真正的“有钱人”，则会因为平台设置的这些门槛，会因为嫌麻烦而愿意付原来的价钱。

对于电商平台来说，这无疑是。

而合法的价格歧视，有三个级别：

级，个体歧视。

让每个人付出他能付出的高价格。

这种方式极其少见，通常通过讨价还价、拍卖等方式完成。

第二级，销量歧视。

买的越多越便宜。

这种方式比较常见，比如“第二件半价”“满XX元减XX元”。

第三级，区隔歧视。

比如人群歧视，常见的就是老人票跟儿童票。

比如时间成本、机会成本歧视，比如夜场的电影票，当天的飞机票...

其实都是向机会成本低的人定低价，机会成本高的人定高价。

第二个，损失厌恶心理。

想象现在有一个抛硬币的游戏，如果是正面，你可以获得100元，如果是反面，你就失去100元。

我相信有很多人，是不愿意参加这个游戏的，尽管胜负概率相同。

但是大量实验证明，绝大多数人不愿意参与这个游戏。

这就是损失厌恶心理，简单来说就是，获得100块的快乐，远小于失去100块的痛苦。

如果商家说，现在买，可以赚到什么，我们可能不会心动；

但是，如果商家说，双十一不买，你就亏大发了什么什么的，我们反而会更容易下单的原因。

你看拼多多的那个助力领现金的活动，也是一样的道理。

如果你在设置的时间内没有得到足够的助力，那原本的钱就会消失，逼着你邀请更多的人来下载拼多多助力。

第三个，游戏化策略。

什么是游戏化？它是指把游戏设计的理念应用于非游戏的背景中，从而推动或激励目标受众做出所期望的举动。

你看，淘宝为什么要推出喵铺、盖楼活动么？

这就是一种游戏化策略。

比起枯燥的任务，玩游戏显然更有趣一点。

淘宝双十一的喵铺、盖楼，就是把游戏元素添加到了日常的任务中。

让你为了赢取喵币，去逛指定的品牌店铺；

为了赢出今日的pk挑战，邀请更多用户参与到队伍中来。

在这个过程中，淘宝既拿到了商家的巨额广告费，还获得了更多的用户，扩大了双十一的影响力。

从08年到现在，阿里的双十一举办到今年，已经到了第十一个年头。

从一开始的全场五折，到近几年的各种奥数级规则，消费者的激情一年不如一年，商户的热情也在减退。

数据显示，2018年天猫双十一全平台的交易额达到了2135亿，同比2017年增长仅27%，远远低于2017年39%的增速。

而且值得注意的是，双十一所带来的马太效应一年比一年明显。

商赚得盆满钵满，小店铺顾客寥寥，甚至日常运营都有可能受到影响。

所以有不少小商家选择不参与双十一的道理就在这。

而拼多多的出现，实际上补足了中国电商的一块短板，让更多的小商家、农民和电商初代用户加入其中，完成对双十一的补充。

从本质上看，拼多多大的功劳就是释放了农村乡镇的消费力和小商家的生产力。

一个有钱没处花，一个有货没地儿卖，拼多多一撮合，成了！

毕竟，在我看来，天猫双十一办到现在，当年没有套路的折扣，已成往事。

作为一名普通消费者，我更希望，双十一可以多点真诚，少点套路，让更多人享受双十一带来的优惠，而不是奥数题。