东莞抖音代运营 抖音房地产营销推广

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条抖音带火一个品牌，可以说大的营销就是抖音营销，两微一抖的格局逐渐形成。那么房地产企业如何在抖音营销推广？下面为大家带来房地产抖音营销方案，下面一起来看看吧。

联网思维引流转化

1、 抖音封面设置

统一的封面风格，打上标题，标签，树立IP形象，在形成独特风格的同时，帮助精准引流，让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

2、引导用户点击 POI(定 位)图标

首先POI属于创作的一部分，不会被判定为广告，可以实现引流，其次商品房销售具有地方属性，添加定 位一方面让浏览到视频的人知道售楼处的位置，另一方面加定 位会增加被推荐的权重，而且是本地精准推荐。引导方法有以下几种：

a .视频内口播引导：想知道我们在哪里？就点击左下角的图标！

b.视频文案引导：今天去来这里，点击图标偶遇我！

c.评论引导点击：回复提问在哪里的用户，告知点击评论上方的图标就知道啦！

3、在线引流，消费转化

当抖音有了足够的流量的时候，我们就要考虑引流和变现两个问题，首先我们可以适当的将粉丝导入公众号、头条号、微博等其他自媒体平台，全面发展，以获得更多的以及变现方式，其次都得展示主页的自我介绍、品牌馆、商品橱窗，甚至每条视频的红/包及引导链接都可以帮助实现流量变现。

这个时候你肯定会问我，房子又不是小商品，地产的互联网化转型之所以那么难主要是取决于房子不是一般的产品，具有不可移动，客单价高，不可复制，决策复杂，交易复杂等属性，但是在渠道费用居高不下的今天，互联网是我们建造低成本自有渠道的突破口。网络的本质是传播，传播就是推广，我们通过提高推广的精准性，通过在传播过程植入的规则/游戏/利益诱导/链接/技巧等等去提高转化率。这和线下展示获客的思维是一致的。

根据抖音算法规则，在线引流的首要任务是垂直内容精准推送，地产离不开生活也离不开地，确定内容方向，别忘了加个定 位。

转化大量流量的本质是抓住人们的眼球或抓住人们的心理。吸引住眼球的方式是视频内容、引导及视频中的icon链接（一定要显眼，要重复，重要的引导，链接一直放）；抓住心理的方式是则要利用人们的情绪，自我感觉良好，趋同模仿等心理，去调动人们感动、愤怒、快乐等情绪、道德至高，形象维护，我可以做的更好等心理，引发自愿点赞、转发、模仿等实现病毒式传播，利用人们对得到的吸引，设置规则，吸引客户留下联系方式/主动联系置业顾问/到访售楼处。

房地产营销的底层逻辑“传播-引流-成交”不会变，改变的只是传播渠道、工具载体及表现形式。当线下渠道失灵，这次疫情倒逼房地产营销全面在线互联网化，对于加速开发商建立在线自有渠道，摆脱对中介日益增强的依赖具有积极影响；对于培养客户通过在线渠道沟通开发商的习惯具有较大意义。