地板蜡价格

地板蜡价格
曾经有客户在网上看到其它地板蜡的价格，比原来买的地板蜡价格便宜，再次购买地板蜡时，就说要跟网上看到的地板蜡价格比，价格若比网上的便宜些，就给下单购买，这种情况，时有发生。

每当有这种情况发生时，我都会跟他说，每种地板蜡品牌定价都会有它的市场定 位，因为地板蜡做出来的质量不一样，成本价格也不一样，贵会有它贵的道理，便宜也一定有它便宜的道理，我们针对的是高端客户，质量也是定 位在高端的的档次，不可能满足所有客户群体需求，如果需求低端的，没有质量要求的顾客，我们是不做的，这本来就不是我们的目标客户。

因为不可能为了做一部份低端客户，而去改变地板蜡质量，为了节省成本，达到低价的目的，把原料改用便宜的，节省一些工艺，这样的质量是根本无法保证的，时间长了，客诉也会非常多，根本无法长期维持下去，那怕能维持，也是非常艰难，何必呢？

做高端质量的地板蜡，很少客诉要处理的，因为本身地板蜡质量就很好，若对地板蜡质量要求高的客户一用就知道了，如果对地板蜡质量要求不高的客户，就更加不会有问题了，所以，都同样是做地板蜡，为什么不把它做好一点？既然能作得更好的质量，为什么要去做那些 低端的产品呢？

一开口就问价格的客户，成交的机会不到1%，所以，在不了解我们地板蜡质量的前提下，我是不会报价的，因为一报价肯定说贵的，在什么都不了解的情况下，拿我们的地板蜡去和网上的地板蜡对比价格，肯定是不会成交的，明知道99%的机会是不会成交的，何必去浪费时间？大家都挺忙的！

真正了解过我们台美地板蜡的顾客，根本就不会在意地板蜡的价格多少，而是关心地板蜡能出来什么样的效果，同等的情况下，其它品牌的地板蜡用顶多久，而我们的地板蜡能顶多久，光亮度能达到什么样的效果，这才是真正对质量有要求的客户，若能达到要求，三言两语便会直接成交，不用多说的，若不想成交的，您就算给他写本书都没有用！这就是当下的真实现象.