商盈模式人王壹飛导师谈新商业模式6大要素

斯泰利奥斯·卡瓦迪亚斯+科斯塔斯·拉扎斯+克里斯托​‌‌夫·洛赫
怎样的商业模式能够发挥新技能的力呢？为了回答这个问题，我们对各个行业40家启用新商业模式的公司进行了分析。一些公司成功改变了行业格局，还有一些公司似乎很有希望但却没能成功。什么样的商业模式才能助力、改变行业的途径是什么呢？
商业模式的威力
对“商业模式”的定义不一而足，但多数人都会认同商业模式描述的是公司如何和获取价值。商业模式的各个特性决定了客户价值主张和定价机制，规定了公司组织方式、合作伙伴，以及供应链结构。从基本上讲，商业模式是一套体系，多种特性相互作用，关系复杂，决定公司未来的成败。
每个行业都会出现一种主流商业模式。如果没有市场扭曲，主流模式就会反映出效的资源组织分配途径。引入新模式的尝试多数是失败的，但偶尔会有人成功主流模式，其推动力通常是新的技能。如果行业新进入者运用新模式取代在位公司，或者竞争对手采用新模式，就说明行业发生了转型。
平台技能一经引入，其它公司只要利用该技能为客户拥有说服力的价值主张，就能对主流商业模式造成冲击。新商业模式充当着技能能力与市场需求间的接口。下面我们来看看让商业模式具备变革能力的几大因素。
实现转型的6大关键要素
我们选择了40种新的商业模式加以分析，选择标准是高质量、高发行量商业报刊提及的次数。这些新模式似乎都有能力改变所在行业，但成功者只是其中一部分。我们在这些模式中找到了6项共通因素。没有一家公司同时具备有6种，但符合得越多，转型成功的机会就越大。
要素1：定制化程度有高的产品或服务。
许多新模式提供的产品或服务，与主流模式相比很贴合顾客个人当下的需求。公司常常利用技能以具有竞争力的价格实现这一点。
要素2：闭环流程。
许多新模式用闭环取代了产品制造、使用和丢弃的线性消耗流程，实现产品使用，减少了资源总成本。
要素3：资产共享。
一些新的能取得成功，是因为实现了资产共享，如Airb让房主与旅行者共享房屋，Uber让车主与他人分享自己的车。有时资产可以在供应链的不同环节共享。共享通常是借助双边在线平台，为两个群体解锁价值：我把空房出租赚钱，你得到很便宜的住处。共享也减少了多个行业的进入壁垒，因为进入者本身不会有所共享的资产，只须充当中介便可。
要素4：基于使用定价。
一些模式根据顾客对产品或服务的使用情况定价，而不是要求他们全购买。这样一来，顾客会获得的价值付费，对公司而言顾客数量也会增长，双方也能获益。
要素5：合作性很高的生态系统。
一些新成功的原因是，新技能提进了与供应链合作伙伴的合作，很合理地分散商业风险，减少了成本。
要素6：具备敏捷性的自适应组织。
制造者有时利用技能来换掉传统的层的决策模式，让决策能够很好地反映市场需求，并针对需求的变化做出实时调整。这样常常能让公司以很低的成本为顾客提供很大的价值。
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