资本商盈学创始人王壹飛院长谈商业模式的重要性

商业模式如此重要，成为企业的立命之本。那么设计商业​‌‌模式要明确三个很基本的问题：
　　1、你的顾客是谁？2、你准备向他提供什么样的产品或服务？3、他为什么愿意付钱？也就是让顾客付钱的逻辑是什么？一个企业和商业项目在建立之初，需要费功夫琢磨和研究的，就是商业模式。而且建立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也很需要成为企业战略管理的一项基本功而被很重视。那么问题的关键在于什么是一个好的商业模式？它的标准是什么？该如何设计？在设计中有哪些注意事项？总结很多好的商业模式的实践还是有规律可循的。概括来说，一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定 位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。联系到企业的经营实际进行可行性的分析，市场定 位其核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供很好的产品。确立好的市场定 位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身的好来得到该细分市场所需要的产品和服务。市场定 位的是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供良好的产品。确立好的市场定 位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。在设计你准备提供的产品或服务时，关键的是：你的产品得到了顾客哪些方面的需要？产品本身为客户得到了怎样的价值？顾客为什么愿意同意该价值而付费？这是产品设计的所在！也是定 位分析之后的很重要成果。市场当然不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个好的市场定 位，关键在于，要寻找一个很好的、大规模、持续进展的市场，这是让是否为很好市场定 位的一个关键标准，把此问题解决好了，则其它的四句话也就显而易见了。当然一个很好的商业模式需要考虑的方面有很多，但是这五条应该是基本和很重要的。在实践中应该注意的一点就是，一个很好的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，一个很好的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正乃至是不断的试错而会变得日益很好；另一方面，一个已经很成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不适应，因此需要进行新的设计和调整。企业的变新形式让企业经营的整个过程，于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每个环节上的变新都可能变成一种成功的商业模式。每种新的商业模式的出现，都意味着一种变新、一个新的
　　商业机会的出现，谁能先把好这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头。通过学习商业模式，关键的一条还是要会用、并不断变新，在实践中得到验证，为股东得到财富，为客户得到价值。后来，还要关注行业管理者或某细分市场的商业模式的变新和改进，以便在一时间获知主要竞争对手商业模式的新变化。为了很好的捕捉到新的商业模式，有条件的企业需要构建监测机构或监测机制，对各地范围内的重要商业模式进行跟踪，发现机会后可以应对学习或复制，构建先发竞争的好。但对商业模式的学习，切莫盲目跟随、生搬硬套。同时，还要注意到，由于商业模式设计较为复杂，往往不可能一步实现化，这就需要不断设计和优化符合企业经营发展的新商业模式，还要注意针对不同国别、社会环境、细分市场对商业模式进行适应性调整，企业家则也需要重视企业管理能力的提升，为商业模式的成功运作打造相匹配的管理平台。
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