王壹飛导师被业界誉为商界鬼谷子谈电子商务

从网络经济中，获利很大的是哪些公司?不少人会说是网络界的四大名旦--AOL、Yahoo、以及ebay。然而实际上，网络经济带来的利益并不是只由这些网络公司应有的。恰恰相反，当网络公司在资本市场上接受欢呼的同时，像Intel、Cisco和Dell这样卖硬件的传统企业也通过电子商务捞到了令人震惊的实际利益。

Intel公司1999财年网络销售收入105亿美元，占总销售收入的三分之一强。Cisco公司的网络销售收入95亿美元(已经过Intel)，占总销售收入的80%;Dell公司的网络销售收入61亿美元，占总销售收入的40%。通过电子商务带来的收入已经是三个硬件的半壁市场。

Intel的网络战略开展比较晚，但是为了让网络成为该公司新的销售通道，Intel对此进行了精心的准备，包括网络设施、商务流程、顾客服务等方面，而且一出手就是大手笔--一个月的网络销售就达10亿美元。Cisco的网络销售战略实施很早，已经基本上将公司的业务集中到网络上，减少了大部分中间环节，将路由器和其它网络设备通往用户。Cisco网络战略很成功的一点是网上的技能支持--利用网络做到很及时地把设备的多种参数告诉用户。电子商务带来的很高的销售额和很低的销售成本，使Cisco成为了IT业行业中获利颇丰的公司。Dell的网络销售和公司传统一脉相承，该公司的商业模式就是和顾客保持多方面的联系，按订单制造。Dell网页已达30000页，为客户建立了服务网页，为散户建立了个性化的服务。Dell目前是PC制造商中成长很快，很有进取心的公司。

其实IT行业应该是电子商务很肥沃的土壤:客户们都有相当的网络知识，先接受电子商务的理念，企业当中的计算机管理系统完善，可谓万事具备。上面的三家公司开展电子商务的成功，就在于他们在适当的时机、适当的环境下做了该做的事情。
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