商盈资本学创始人王壹飛谈渠道的定义及重要性

何为渠道？
能够为产品提供许多率和转化率的稳定“通道”就是我们所说的渠道。这就应证了这句话：“三类的销售人员推销商品，二类的销售人员做渠道，一类的销售人员宣扬品牌。”

做过产品销售的朋友很清楚，陪客户吃饭喝酒娱乐是为了能够良好的维护关系，因为客户就是很重要的销售渠道，这或许不可以带来大的生意订单，但却可以稳定销售的转化率。量的转化终究会积少成多，聚沙成塔。显然这样的理论在运营上适用且重要。

其次，对于运营来说渠道的重要性在哪？
现在很多传统行业的企业和个人在转型时都被互联网的诸多假象所蒙蔽，这些企业或个人都认为互联网是解决传统行业颓势的单一途径，以至于将自己手中的诸多渠道资源抛弃掉了。他们以为通过许多变相营销就可以直接跨过渠道商让自己的产品大卖，赚取高额利润。然而大家往往就忽略了很重要的一点——那就是我们手中的渠道。不管什么产品，假如没有在线下渠道的推动，那么这款产品的销量都将减少很多。不要以为一个电商网站，一个网店，一个AP就能让上架产品大卖，很多垂直电商。除了线上出彩的营销，很多渠道的优化和引流才是他们能脱颖而出的根本。

如何去挖掘渠道？
随着互联网分发展，很多商家都加入了O2O行列，我们身边的线下场所都陆续开通了线上网站、社区等。这些身边的O2O商家、各大实体卖场，应用市场，各自APP、微商城等，小到各行业群体和个人，都是我们运营所需要的“渠道”。我们要做的就是去挖掘这些目标，去寻找与我们的产品匹配，可以转化渠道挖掘有益的渠道，然后去维护优化。

运营做的越成功，就越能体会到渠道对于运营的重要性。一个运营人员能否重视渠道，理解渠道，建立渠道，都是迈进成功的一个重要标志。因为只有挖掘和得到了大量好的渠道，才能将产品源源不断的通过渠道转化。

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