连优惠券都用不好，不是自杀么？！

来公司快半年了，小编很少提及写关于营销的一些建议给大家。
今天就略微写下自己的拙见，希望对大家有所帮助！
记得有一位销售大师曾经说过，要想在某一个行业里立足，或者赚得桶金，无非就是的产品+的模式！
即商业成功=的产品+的模式！
那么现在这个等式行不行得通呢？
答案一定是肯定的。
既然产品与模式是影响成功与否的主要因素，那么到底哪个因素的影响大些呢？
在互联网年代，很难说好的产品就一定能卖出好的价钱，或者说不好的产品就一定不能卖出个好价钱，产品的好坏与否已然不是成为控制商业是否成功的重要因素，主要还是看如何营销，如何对产品进行包装与宣传。
有句话是这么说得“酒香不怕巷子深”，这话放在古代是行得通的，但是到了现代，却是举步维艰，很多事实告诉我们在经营过程中，不能只因为选择的产品不错，就放弃了营销的理念。
等客上门，这样的年代已经一去不复返！
当然，不可置否，实体店餐饮行业更多做得是社区，但是在产品固定的情况下，如果店铺不走出去，这样，“酒”是卖不动的！
那么怎么才能卖“酒”？
这里就涉及到一个模式！
我今天想讲得是一个营销里“借势”的模式。
何谓借势？简单打个比方，就是利用你周边的人或渠道帮你卖东西！
我们之前的课里有讲到过一个营销工具叫做促销，具体化成了送优惠券之类的。
之前也有很多店主想通过派发优惠券来吸引顾客来店消费，但是效果甚微，所以在这里就提及了一个借势。
在这里就具体讲下怎么使用优惠券做促销！
一、要明白送优惠券的目的是什么？
二、要明白优惠券是给谁用的？
三、要明确给客户送多少金额的优惠券？
好，先来思考一下！
如果是我呢，
一.送优惠券的目的
首先，我要肯定得是，我送优惠券的目的不是让客户享受多少优惠，而是希望通过优惠能引来多少客户流量，让更多客户养成消费习惯成为我的忠实客户。
二.把优惠券送给谁？
其次，我就考虑我是把优惠券送给谁？怎么送？
送优惠券呢，无非就是让他们来店里消费，自然针对的消费群体就是来店里消费的人群，那这些人群可以怎么分呢？
首先你要学会观察，每天来店里消费的人群是谁？按年龄，按职业等等划分，久了，自然知道人群有哪几类？
然后呢，再细心观察下各自群体平时的消费水平！自然，你会清楚，优惠券是要送给谁？
我不建议在店里送优惠券，因为优惠券的功能之一是引流，就是引客户来店里消费，那些能来店里的客户自然知道在这个地方有这样一家店，而且经过品尝，自有他的感触。
所以我建议优惠券的使用呢，有两种：
种呢
就是送给社区附近的超市、菜场等等人群较多的实体店，让他们做为他们店铺的一种促销手段来送你的优惠券，这样有什么好处呢？
商家为你派送优惠券。
呢，商家一定会替你说好话，帮你做宣传，不然他自己脸上挂不住啊，为什么，因为我促销，我有优惠大家，总不能送个劣质品吧，那不是搬起石头砸自己脚，不如不送！
二来呢，顾客也会觉得商家送的东西一定会比较好，有可能是商家特意买来的优惠券，所以不消费总觉得好像会漏捡了什么便宜！
第二种呢
就是送给来店里消费的顾客 。
好了，这下有人会觉得晕了，你之前不是说就不送消费券给来店里消费的顾客么？怎么这下又说送给来店里消费的顾客了？
这个我来好好解释下，假设来店里消费的是A顾客，那A顾客身边总会有没有来店里消费的B顾客、C顾客、D顾客等等吧……
我把优惠券送给A，然后跟他说，这张优惠券只限自己带朋友（这些朋友呢一定是B、C、D）过来消费的时候用，这样不就引了客流，又引了下次的销量？
当然了，这两种方法里讲得优惠券，可能面值相同，但是内容一定会有所区别哦，否则，你可怎么区分新老顾客呢？这个就需要你自己动动脑子咯！
三.送什么样的优惠券
说到这，我把送优惠券的目的和人群确定好了，那我就该考虑我送多少面额的优惠券，送多少张？这优惠券到底要长成什么样子？送一张吧，太少，养不成顾客的消费习惯。送太多吧，投入太多，成本太大。
其实这个呢有个很好的案例，就是肯德基的优惠券，建议大家好好研究下！优惠券面额的设定，样式的设定，套餐的设定甚至那个优惠券是不是可以手撕等等……
还有个禁忌，就是优惠券可千万不要上大街上到处派，小编看到大街上派发的优惠券，都是不屑一顾的，因为白送得不值钱！天上不会掉陷饼啦，这个方式已经被做烂掉啦！
今天就大概讲下优惠券的营销吧，下次有空再写！……