为什么短视频直播带货会火爆 及高转化率的原因

为什么短视频直播带货会火爆
及高转化率的原因

2020年跨年演讲之前，我在我的朋友圈做了一个话题征集：关于短视频直播风口的观点，好的观点我会发1000的红包，引发了网友的投稿。

大家的态度都很积极很活跃，提供了非常多专业的、独到的短视频见解。大家对新鲜事物和未来的大趋势抱有希望是非常好的。


我整理了几位网友的观点，提供给大家思考。


短视频直播带货火爆
及高转化率的原因

龚总好！投稿短视频直播带货火爆及高转化率的原因。

01
短视频提高用户购买决策

关于商品销售这件事，支撑用户做出购买决策的，有且只有一个依据：信息。价格是信息，大小是信息，颜色是信息，合不合身是信息，舒不舒服是信息，驾乘体验是信息。商品销售的一切依据，都是信息。基于这些信息，你才会做出是否购买商品的决策。

因此，你获取信息的速度越快，你做决策的速度也就越快。这就是用户做购买决策的逻辑。

从信息论的角度，香农第二定律可以解释，视频的信息传播带宽更高，单位时间传递的信息量也更大。用更有效的方法，表达更丰富的信息，就是帮助消费者做出更有难度的消费决策的关键。


短视频卖货转化率高的原因或许就在这。

零售是由资金流、信息流和物流的万千组合。而短视频，是改变信息流的呈现方式，极大提高信息传递效率，更容易抓住人的注意力。

什么是新零售？效率更高的零售。以前在网上很难卖的东西，是没有体验感，我不知道好坏，比如口红，我不知道这个色号涂在我嘴唇上是什么颜色。现在好了，李佳琦直接给你验货，打消你的顾虑，让你下单无忧。

这个背后的方法论是：客户已经到“我买了有什么风险”这个阶段，我担心，我不知道这个产品的实际效果。短视频，直播的方式，就可以打消他的这些顾虑。

我是珠珠，更多短视频直播咨询V:NAK1688