如何用宣传广告强化企业?
2013 年,我们都喜欢上了一则名为《蠢蠢的死法》(Dumb Ways to Die)的公益广告。它是澳大利亚墨尔本为宣传铁路安全而制作的一段音乐短片,其中罗列了很多种愚蠢的死亡方式,包括吞食力胶水、邀请连环来你家以及卖掉你的两个肾脏等。视频后说,也许愚蠢的死亡方式就是被火车撞。
视频像病毒一样扩散,点击量超过了1 亿次,很多人称其为有史以来成功的公益广告之一。《蠢蠢的死法》赢得了所有广告大奖,其中包括戛纳国际创意节(the Cannes Lions)大奖,这可是业内的高荣誉。
这则广告有效果吗?答案是“当然有效”。正如其制作公司所说,《蠢蠢的死法》不仅赢得了很多奖项,还在全球创造了5000 万美元的广告价值。视频非常受欢迎,以至于铁路公司甚至通过将其授权给一家人寿保险公司而赚到了钱。
它真的有效果吗?让我们想一想。铁路公司想要达到什么目的?如果我们仔细看看这则视频的标题就会知道,它是想通过改变人们在火车周围的鲁莽行为来挽救生命。视频发布于2012 年11 月,初被认为很成功,而且两个半月后,铁路公司称安全情况有所改变。一位官员说:“大的改善是车辆与行人在交叉路口的碰撞或者险些碰撞的次数。”她声称减少了31%。
你寻找衡量火车安全性和公众行为改变的数据,交叉路口的未遂事故次数是一个不错的标准。当行人或者司机故意无视安全门或者火车即将驶来的警告,试图在火车到达之前冲过铁轨时,就可能会发生事故。根据定义,它衡量的是鲁莽行为。由于侥幸躲过事故的人比被火车撞到的人多得多,因此这些统计数据中不会有很多干扰项,一段时间后你可以据此得出更确定的结论。
墨尔本铁路公司没有放弃,他们再次收集数据,提出这次广告活动产生了若干营销效果:,据说“危险行为”减少了20%;第二,广告公司发布了一份案例研究报告,声称在广告活动期间,死亡和事故的发生率减少了32%。
我们看到一个挽救了很多生命的宣传广告。创新和做事的美好之处在于企业敢于迈出。一旦你前进,你就可以从自己做得好和做得不好的事情中学到东西。你需要知道自己为什么宣传,然后敢于前进,并且在未来避免犯这些错误。
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