东鹏特饮，将是继红牛之后的第二个王者

文：易品牌_鱼哥

一个预言：
国内功能性饮料之争，东鹏特饮将胜出，和红牛二分天下，乐虎和启力等将出局！
为什么？

原因有三，易品牌鱼哥不是在瞎BB：

1、二元法则：任何一个领域，终都只会有两个品牌主导市场。

在一个新的市场类别出现的初期，消费者的选择阶梯上可能有很多梯阶，也就是有很多的品牌大量存在，可供消费者选择。

在阶梯上占据第二或者第三位置的产品的销售情况可能看起来也非常诱人。销售额上升，新的顾客不断加入自己的客户群。但从长远来看，随着市场的发展，终消费者选择阶梯上将只有两个主要的梯阶。如“可口可乐”与“百事可乐”，“麦当劳”与“肯德基”。

功能维生素饮料品类也一样离不开二元法则的魔咒，后只会剩下两个品牌瓜分天下。毋庸置疑，红牛是当下功能维生素饮料的领导者，若无意外会红牛的头顶皇冠不会拱手让人，那么问题来了：另一个的位置会是谁的呢？

正如开头的预言，易哥认为另一个老大之位的人选会是“东鹏特饮”，“启力”“乐虎”等会败北。为什么呢？且看下文！

2、对立定 位：成为品类第二个的究极武器。

市场营销的佳选择就是开创一个新的品类。创造一个新的类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为。成为胜过做的更好。……但如果你不是个进入某一类别市场的，那么是不是注定失败呢?不然。幸运的是，我们还发现了另一个法则：对立法则。

没有哪一个品牌强大到不可被挑战。不管多么强大的品牌，都有自己的致命弱点，而且这个弱点往往就是其优势所在，找到优势中固有的弱势，进行攻击，成为第二个。例如，日本车油耗小，但是抗碰撞性能差不安全，欧美车则刚好相反。

由此可见，只要知道哪个品牌站在了红牛的对立面，就能预测出另一个是谁。而占据这个红牛优势中固有的弱势有利位置的就是东鹏特饮，不是乐虎，也不是启力。

那么，红牛不可抗拒的弱势是什么呢？价格。市场价6元的铁罐红牛在消费者心智中是高端饮料了，多年的品牌运作，红牛也牢牢地在消费者的心智中建立了高端功能维生素饮料品牌的定 位。高端的红牛会自降身价推出低价红牛吗，不会，如果红牛不傻的话，低价的红牛就不再是红牛了。

任何一个市场都有两个机会，高端品牌领导者、低端品牌领导者，无疑，红牛是功能性饮料的领导者，而东鹏特饮则走在低端功能饮料领导者的路上。区别于红牛打高端人群６元铁罐的精准化路线，东鹏特饮则推出一般价格（２．５－３元）ＰＥＴ瓶装，聚焦于社会基层— 一线劳动者群体的“低端红牛”路线。

反观乐虎和启力，活脱脱的“山寨红牛”，一样的价位，一样的铁罐是要闹哪样，同样的价格谁会买山寨品，当然选红牛啦！

3、品牌是竞争的基本单位：胜负之地在消费者心智，而不是更强大的企业实力！
“启力”是娃哈哈企业的品牌，“乐虎”是达利园企业，这两个品牌身后都有牛逼哄哄实力强大的企业支持，相比与“东鹏特饮”的母公司广东东鹏饮料公司来说，强大许多。
然而，商业竞争胜负的决定因素不是企业自身实力，而是品牌在消费者心智中的位置，显然，东鹏特饮比启力和乐虎在消费者心智中占据着更有利的竞争位置，所以东鹏特饮会赢得终的胜利！
鱼哥，后的忠告：
目前，东鹏特饮要充分借势红牛才是王道，省钱，快速抬升自己的品牌势能！
东鹏特饮所有的品牌运营活动都要以在消费者心智中占据“低价的红牛”这一定 位为准，千万别自毁长城！

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