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一、整体运营策略及步骤
(一)做好内功:作为店主我们一定要了解自己的产品质量、产品属性、产品详情页设计、宝贝标题的选词及关键词组合、店铺装修、及风格定 位等。
(二)做好展示:关键词展示、新品7天周期盘活展示、微淘展示、论坛展示及第三方平台展示。
(三)做好推广:直通车、淘宝客、宝贝标题优化等。
二、买家定 位
(一)了解产品的品质体验及专业知识,需要自己亲自了解及使用过的产品才能充分明白宝贝在淘宝上的营销结构。
(二)了解产品在淘宝上的竞争对手的情况,可以通过搜索同行销售情况及阿里巴巴指数的数据(淘宝端搜索同行信息,点击销量看前10的销售情况,30天的销售量、单品销售单价、好评率、店铺的动态评分、关键词匹配程度-看红色的词汇,在百度搜索阿里巴巴指数,点击搜索你所想做的产品,例如连衣裙,你会看到1个月或者1年的搜索展示人群数量、搜索地域、喜好程度等等信息都可以看你想了解的数据)。
(三)在了解大数据后,可以定 位消费者人群,究竟是男是女,是白领还是普通阶层,是学生还是屌丝,可以根据购物消费心理学来分析他们的喜好及对产品的顾虑,只有解决他们的顾虑和给他们提供产品的价值观才能更好的通过产品来连接客户与我们卖家的关系。
三、店铺定 位
(一)根据目标人群或者竞争对手的情况,找到属于自己产品的特色之处,根据自己的运营特点设计店铺装修。
(二)详情页设计不外乎这几点(海报展示-产品详细情况-解决消费者疑虑-细节展示-如何使用-适用人群),当然也可以根据自己的喜好特别来构造奇葩的详情页面,只要有独特性,消费者会买单的。
四、新品销量规则
我们需要了解,新品上新,淘宝会根据你的产品给予一定的流量扶持,给你的产品充分展示。
按照淘宝的流量扶持,新品上新24小时内必须完成1单交易,那么亏本也得卖出去,第四天是一个不错的交易扶持阶段,少完成3-4笔交易,这个可以根据自己的微信、社交渠道来完成,第七天是宝贝的下架高峰时间也是产品展示佳时期,可以完成10-15单交易,这里需要其他付费推广来完成。新品盘活有4个七天的周期,慢慢来,你一定能盘活你的新品拿下新品标签,这样这个新品就可以得到淘宝的认可,可以持续的推送给你流量。至于要不要完成这些交易单量,建议大家不要用的方式来完成。
