三级分销，如何在乱中求胜？

2015年，走红的营销模式莫过于移动分销（微分销、三级分销）。包括传统行业在内的各行各业纷纷试水尝鲜，其走俏程度令人叹为观止。移动分销为什么如此火热？微龙(www.***)为您深度揭秘：原因在于它结合了微商的“圈子营销”和直销的“推广返利”双重优势，能够快速实现会员裂变和产品营销。

移动分销大军中，微商是先加入的群体。基于微信而兴起的微商，在经过这些年的快速发展后，假货充斥、售后难解决等问题纷纷冒头，微商因此进入发展滞留期。而移动分销的崛起，使遭遇寒冬的微商看到了希望。随着高级别代理商的加入，建立微商城，使营销平台化就成为自然选择。微商现成的团队、产品资源，为分销平台的快速发展提供了支撑和辅助。

与微商几乎同时加入的，还有传统直销公司。移动分销是在传统直销的基础上做的优化和改进。与传统直销相比，移动分销在购买、传播、支付方面具有无法比拟的便捷性。并且，互联网+时代的到来，令传统直销公司遭遇巨大发展瓶颈。如何在逆境中求生存，成为传统直销公司亟待解决的燃眉之急。因此，传统直销公司或者直销团队，将其直销资源转移到移动分销平台，为分销平台的发展壮大起到巨大的促进力量。

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微龙作为微分销行业领跑者，见证了很多早期加入移动分销的群体，前期往往异常火热，单日就能创造数百万、数千万的骄人业绩。但前期的迅猛发展更像是昙花一现，往往在火热一小段时间后，业绩便开始慢慢回落，有的甚至出现断崖式回落。究其原因，总结有以下几点：

u 产品
产品单一，过分注重高利润，重复购买意愿不强。平台方往往希望通过高额返利吸引会员加入，所以更倾向于选择“高价格低价值”的产品，导致会员主观重复购买意愿不强。

u 模式
平台在模式制度设置上，往往采取“购买即可成为会员，拥有推广权限，获得推广返利”等方式，商家在宣传上也打出“一次消费，百万财富”的口号，这些制度普遍引导力不够，存在对重复购买率的忽视。

u 会员
会员往往并非产品的实际用户群体，大多基于投机目的加入到平台中。他们过分依赖直销团队，加上商家的制度设置，也是购买一次产品即可，导致平台后劲不足。

u 运营
平台运营商往往为吸引会员加入，采用高返利、高分红的模式，以此来制造平台的“虚拟繁荣”。这种不可持续性的运营方式，可能会直接导致平台的灭亡。

如何在乱中求胜

自移动分销发展以来，产品品质低劣、价格虚高、公信力弱、利润不足、招商圈钱、刷屏、盲目吸粉等种种缺陷，导致分销圈乱象迭出。如何在乱中求胜，三级分销任重而道远。微龙给出以下总结和建议：

首先，运营者必须培养互联网思维。如今，互联网思维在各行各业盛行。可到底什么是互联网思维？许多人并不明白。简单来说，就是对粉丝好一点，对自己狠一点，对产品严一点，抓住粉丝的痛点打造粉丝经济,是一种“颠覆与重构”的思维模式。传统思维代表着保守求稳、亦步亦趋，保护性、封闭型的商业运作，但经常会引发市场失衡。而创新求变、不断颠覆的新趋势思维，将促进共享性、开放型经济转型，有利于产业良性迭代。

互联网思维要求“专注产品与服务的”+“的社会化媒体营销”，三级分销正好为大众提供了一个非常好的社会化媒体营销工具。想利用好这个工具，需要改变以前仅以事业、机会导向为主的盲目状态，回归到以产品导向为主的理性状态，如此才能做好产品及服务。

通常，能加入分销的产品具备以下三个特点：

①　产品在一个较短的时间有可重复购买的需求。
②　产品在市场上价格并不透明。
③　家庭能决定购买的。

其次，三级分销要用心培养真正的客户群体。前面我们提到，传统的微商过于依赖于直销团队，对产品面向的真正客户群体，培养和维护力度不够。为了确保平台的可持续性发展，必须要培养三级分销忠实的客户群。

再者，三级分销不能仅寻求线上发展。线上承载的产品品类及数量有限，必须结合线下，才能获得更广阔的发展空间。要做到这点，三级分销可以结合一些线下商家，线上线下相互促进，共同来打造一个“消费返利生活圈”。

行业乱象就像是一场硬战，三级分销想要成为后的获胜者，还需要做到：告别高返利模式、改变复杂的返利制度。目前，很多分销平台的制度越来越接近直销，返利、分红制度设置越来越复杂。一些之前从未做过直销的客户，很难理解返利制度，这就给三级分销的推广和传播造成了很大的阻力。回归简单，又能很好地结合直销推广返利的优势，才能成为移动分销的终极赢家。

微龙作为微分销行业的，已经为全国多家微分销客户提供服务，见证了众多客户的辉煌，也目睹了一些客户的失败，我们总结其经验教训，为大家在移动分销平台选择、运营等方面提供参考与借鉴。微龙乐意扶持更多客户成为移动分销行业标杆，为微分销正名！

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