传统企业如何利用微分销打造专业的营销手法

    微龙微信运营分析对于传统企业怎么来打造一个微分销的一个团队？微龙微分销系统下面就站在一个商家的一个角度，从产品力、激励机制、培训体系和传播方案四个方面来分享如何打造一个做微分销的团队。

    一、产品力
    点，微龙主要从定 位、视觉和质量三个方面来与大家分享产品力。

    是定 位。定 位非常简单，只有一个东西，卡一个心智的位置，比如说像王老吉卡的是一个凉茶的位置、海飞丝卡什么位置，去屑。一个品牌对应是一 个品类，品类对应的是一个需求，需求是需要我们去洞察的。虽然我们的袜子在板形、材质、面料都非常好，但是AUN在传播上只诉求一个点，就是防臭袜，卡一个防臭袜的位置。

    第二是产品的质量。这一点的话，微龙觉得是做任何一个产品基本的要求。因为如果质量不好，你的营销很好，虽然你可以解决次购买问题，人家会买来试一下；但你没办法解决第二次购买的问题，这样的话相当于你获取顾客的成本也会提高很多，因为你没办法留住老的顾客。

    第三，微龙讲一下视觉。现在已经进入一个视觉营销的时代，我们每天接触的信息太多了，很多文字已经看不过来了，但人对图片的东西是天然比较敏感 的。例如我们现在在店头，会呈现商家的实体店，例如AUN这个品牌，因为这个视觉也是一个信任的效果，告诉大家除了有天猫，我们还有实体店。

    二、激励机制
    第二点，微龙来谈一下激励机制。

    激励机制分为分级制度、满减和定期实物奖励。AUN将分销商分为天使、铜牌、银牌、、钻石五个等级，不同等级的门槛与佣金比例均不相同，累 计获得100元以上佣金即可成为铜牌，佣金10000万以上可以成为钻石，一般来说成为一个月就可以收入2000到5000元。

    除了不同等级的佣金，微龙微分销系统商家还会定期给大家来做一个实物的激励，比如说去年我们就送了很多台苹果的6S，我们现在每一天卖的高的，也会得到相应的奖品，如果他能够在两个月或者一个月达到，可能会得到一个洗碗机或者扫地机之类的。通过设置不同的难度来做微分销的这些小伙伴们，他能够说在一个时间段内，就有一个想往上走的感觉。

    三、传播方案
    在传播这一块，注意几个东西，素材系统、活动、自媒体与聚会。

    阶段：以心理诉求为主，整合各种传播工具，让消费者充分认识产品，建立品牌形象。
    第二阶段：以理性诉求为主，让消费者充分认识产品的利益点，明确核心价值。
    第三阶段：当潜在消费对象对产品有一定的认同和理解后，加大利益点、制造热点展开强势投放，对游离观望的买家做进一步的刺激，促进达成购买行为。

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