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传统企业如何利用微分销打造专业的营销手法

更新时间:2016-05-10 13:49:20 浏览次数:74次
区域: 东莞 > 南城
类别:网站推广
地址:厚街吉祥路96号
    微龙微信运营分析对于传统企业怎么来打造一个微分销的一个团队?微龙微分销系统下面就站在一个商家的一个角度,从产品力、激励机制、培训体系和传播方案四个方面来分享如何打造一个做微分销的团队。

    一、产品力
    点,微龙主要从定 位、视觉和质量三个方面来与大家分享产品力。

    是定 位。定 位非常简单,只有一个东西,卡一个心智的位置,比如说像王老吉卡的是一个凉茶的位置、海飞丝卡什么位置,去屑。一个品牌对应是一 个品类,品类对应的是一个需求,需求是需要我们去洞察的。虽然我们的袜子在板形、材质、面料都非常好,但是AUN在传播上只诉求一个点,就是防臭袜,卡一个防臭袜的位置。

    第二是产品的质量。这一点的话,微龙觉得是做任何一个产品基本的要求。因为如果质量不好,你的营销很好,虽然你可以解决次购买问题,人家会买来试一下;但你没办法解决第二次购买的问题,这样的话相当于你获取顾客的成本也会提高很多,因为你没办法留住老的顾客。

    第三,微龙讲一下视觉。现在已经进入一个视觉营销的时代,我们每天接触的信息太多了,很多文字已经看不过来了,但人对图片的东西是天然比较敏感 的。例如我们现在在店头,会呈现商家的实体店,例如AUN这个品牌,因为这个视觉也是一个信任的效果,告诉大家除了有天猫,我们还有实体店。

    二、激励机制
    第二点,微龙来谈一下激励机制。

    激励机制分为分级制度、满减和定期实物奖励。AUN将分销商分为天使、铜牌、银牌、、钻石五个等级,不同等级的门槛与佣金比例均不相同,累 计获得100元以上佣金即可成为铜牌,佣金10000万以上可以成为钻石,一般来说成为一个月就可以收入2000到5000元。

    除了不同等级的佣金,微龙微分销系统商家还会定期给大家来做一个实物的激励,比如说去年我们就送了很多台苹果的6S,我们现在每一天卖的高的,也会得到相应的奖品,如果他能够在两个月或者一个月达到,可能会得到一个洗碗机或者扫地机之类的。通过设置不同的难度来做微分销的这些小伙伴们,他能够说在一个时间段内,就有一个想往上走的感觉。

    三、传播方案
    在传播这一块,注意几个东西,素材系统、活动、自媒体与聚会。

    阶段:以心理诉求为主,整合各种传播工具,让消费者充分认识产品,建立品牌形象。
    第二阶段:以理性诉求为主,让消费者充分认识产品的利益点,明确核心价值。
    第三阶段:当潜在消费对象对产品有一定的认同和理解后,加大利益点、制造热点展开强势投放,对游离观望的买家做进一步的刺激,促进达成购买行为。

东莞微龙科技,您身边的微信营销专家。帮您搭建自己的微营销平台,提升您的销售额,扩展您的销售渠道。

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