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如何能将你的产品狂销热卖？
李小花说：客户买的不是产品本身，而是产品带来的好处和价值...
对于企业来讲，产品，客户，团队都只会产生成本，而只有销售成交才能真正为企业带来收益。
比如你在卖一款产品，假设它单个成本为200元，并且效果很好。
这时候，如果你把它卖给一个很想的胖子，那他很可能会花1000元来买这个产品，圆了自己的梦。
但如果在你面前站着的，本来就是一个“皮包骨”，即使你把价格降到100元，他也不会买来使用。
所以，客户买的不是产品，买的是自己的生理需求。
为什么奢侈品的价格都远高于其成本。很多人还抢着购买？
很多人认为：那些奢侈品品牌，一个成本几百元的包包一下子就卖上万元，这简直太了！
实际上，这一点也不——只要是正规奢侈品，一定会严格控制自己的供应量
如果满大街的人都提着的包包，那时候它还算一个奢侈品品牌吗？
客户买的不是产品本身，而是产品带来的好处和价值，从客户的角度来说：高价往往意味着他购买的不再是单纯的产品，还包括了产品之外的东西——也就是品牌的“无形价值”。
还是说奢侈品包包，那些购买上万元包包的人，真的是因为自己需要一个“容器”才去购买它们的吗？
当然不是。
他们之所以要买一个万元包，其实就是想向其他人传递一个信息——我是一个买得起万元包的人。所谓的“物若不贵，人何以贵?”说的就是这个道理。
所以，客户买的不是产品，买的是自己的心理需求。
总之，当转变思维意识到：推销是卖产品，而销售成交是在卖产品以外的好处价值时，就说明你已经入门成交高手之列了。
李小花，一个90后，从企业内训导师到成交女神，天生丽质，蕙质兰心，秀外慧中明明可以靠脸，她却用实力开辟出一片天地。手拿麦克风，站在舞台中，从不用PPT，从不拿演讲稿，因为她讲的都是以
前同客户销售谈判中总结出的经验和技法。她把成交这门深奥枯燥的学问，讲的生动有趣，浅显易懂。她的语言富有激情充满活力，时而让你会心一笑，情不自禁鼓掌；时而让你低头沉思，找出发生问
题的关键所在，她总能三言两语使人醍醐灌顶，拨云见日！让人在震惊中觉悟，在快乐中改变！她的内容初听时小有感觉！中间你会大呼过瘾！！结束时你会拍案叫绝！！！
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近期开课时间
第67期《总裁成交思维》东莞站
主讲导师：李小花
开课时间：7月25日一27日（3天2晚）
签到时间: 24日下午17:00～21:00 25日上午 7:30~8:30
开课地点：欧亚国际酒店
酒店地址：东莞市常平镇常东路8号嘉骏中心
客服微信：chengjiao16688
