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低价恶性竞争
中国电商将国内的恶性价格竞争又带到国外，各电商之间除了价格战还是价格战。包括以中国阿里巴巴为首的许多国家，其竞争模式依然是低价竞争。列如，2013年年末，阿里巴巴旗下外贸电商平台全球‘速卖通’推出了俄罗斯团购活动，将针对全平台所有重点类目在12月23日至12月29日期间开放销售展示。对此很多卖家指出活动参与规则十分严格，折扣也要求非常高，可谓是‘亏本赚吆喝’。
低价策略是中国跨境电商争夺客户的主要方式，不过这一条路却是死胡同。跨境电商单纯靠商品本身的价格优势来做生意，会越来越没有竞争力；一是跨境电商竞争日趋激烈，卖家所能赚的差价越来越少；二是中国世界工厂的优势逐渐消失，卖家成本会不断上升，消弱价格优势；三是有一部分跨境卖家成长起来，他们可以依靠规模的优势去压低综合成本，尤其是能通过提高运营效率而扩大利润空间。跨境零售在从个人卖家向企业卖家过度，类似国内电商平台从淘宝到天猫的升级。中国跨境电商必须实行从低价竞争向价值的转变，通过品牌化运作，商业消费者体验等方法，提升自己的竞争优势。
同质化竞争；目前大多数中国跨境电商所采用的销售模式，是典型的‘卖产品’。由于大多数的产品款式，功能，外型，价格高度趋同，用户选择余地非常大，要摆脱同质化的竞争，中国跨境电商必须从卖产品上升到卖服务，买模式，卖故事，卖文化。卖服务为列，通过提供差异化的服务实现品牌的溢价，在目标消费者的心目中树立良好的品牌形象。尽管品牌大同小异，但是通过强化服务可以拟补核心产品的不足。列如俄罗斯电商的‘送货上门再试穿‘服务让快递员变身时尚导购，为用户免去了烦恼俄罗斯电商不仅快递服装，还会附带一个时尚导购，为顾客出谋划策。如果试穿不满意还可以直接退货。这一‘试穿’模式广受好评，不仅引来用户，还积攒了大批回头客。
第四阶段 运营策略
1、数据采集 → 运用自主开发的数据工具，全方位采集供分析
2、数据分析 → 依托他山电商数据分析团队，形成数据分析报告供决策
3、运营监测 → 依托技术优势，24小时监测网店流量与销量
4、分销策略 → 协助企业制订网络分销策略，开辟网络分销渠道
5、线下结合 → 协助企业解决线上线下的产品差异化、销库存等
