东莞塘厦淘宝开店怎么学

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  定价方法是企业为在目标市场上实现营销目标而给产品制定一个基本价格或浮动范围的方法。在制定价格时主要考虑的因素是产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的下限，竞争者的价格和替代品的价格提供了企业定价的上限。在互联网上通过web交易商品时．价格信息趋于透明，在市场上确定价格水平的力量主要来自消费者，网上价格有趋于均衡的态势。网上交易的定价方法有：
  1．成本导向定价法
  成本是价格制定的下限，成本导向定价法指企业以提供产品或劳务过程中发生的总成本为中心来制定价格，包括成本加成定价法和目标利润定价法。
  2．需求导向定价法
  成本加成定价法是从卖方的角度出发，主要考虑卖方生产和提供产品的成本．以成本为基础来制定价格的方法。而需求导向定价法则从买方的角度出发，依据买方对产品的感受价值和需求强度来定价。感受价值是买方在观念上认同的价值，而不是产品的实际价值。因此．卖方可以运用各种营销策略和手段，例如优包装、优雅的环境、高质量的服务等影响买方的感受，使其形成对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。需求导向定价包括个性化定价法和随行就市定价法。
  个性化定价法指企业利用网络营销互动性的特征，根据顾客的个性需要作为制造产品和确定价格的依据；消费者对商品价值理解的不同会形成不同的价格限度，这个限度就是消费者愿意支付的范围。如果价格刚好定在这个限度内，消费者就会愿意购买。个性化定价法是网络营销中常用的一种定价方法。
  随行就市定价法的应用很普遍，这是因为有些产品的需求弹性难以计算。这种定价法以不同时间、地点、产品及不同消费者的消勿需求强度差异为定价依据，针对每种差异决定在这个价格上是加价还是减价。使用这种定价法应具备以下条件：市场能够根据需求强度的不同进行纫分；纫分后的市场在一定时期内相对独立，互不干扰；高价市场中不能有低价竞争者；价格差异适度，不会引起消费者的反感。
  随行就市定价法反映了本行业的市场供求情况，又可保证适当的收益，同时还有利于处理好同行之间的关系。
  3．竞争导向定价法
  企业的产品价格策略的得当与否，不仅要考虑到成本和消费者的接受跳力，还要考虑到竞争企业的价格策略。竞争是买方通过引导卖方进行价格竞争达成交易的行为。竞争导向定价法指以竞争各方的实力对比和竞争者的价格绍比作为定价依据，以在竞争环境中的生存和发展作为目标的定价方法。网上采购和政府网上采购是两种典型的定价方法。
不同的定价方法都有它的优势和缺陷，成本状况、需求状况和竞争状况刘定价的要求往往是不一致的。妥善处理三种定价方法之间的关系，终形成名理的价格，是实现价格策略的重心。
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